保险理念沟通.pdf

保险理念沟通篇保险理念沟通篇 我的人寿保险观 2010.11.22 1 一、、保险是保险是一种财务安排种财务安排 金融行业包括金融行业包括：银行银行、证券和保险证券和保险  银行主要的职能是结算；  证券的主要职能是增值；  保险的主要职能是保值保险的主要职能是保值。。 2  配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。 保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能， 帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配 置比例。 3  买保险不是消费买保险不是消费，是金融资产的转换是金融资产的转换  存银行不是消费，  买证券不是消费，  那购买保险更不是消费那购买保险更不是消费？  保险是金融资产的一种存在形式。 4  保险是保险是一种成本控制的工具种成本控制的工具  拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪 水水，这这和他拥有多少财富他拥有多少财富无关关。因为降低成本为降低成本 是利润增长的重要条件。  一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己 的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险 呢？保险是在紧急状况下可以最大限度不动用 自己财产的唯一方式。 5 二、保险是保险是一种种经济补偿济补偿工具具  我们花出去的钱我们花出去的钱，有的是心甘情愿有的是心甘情愿，有的却是有的却是 不情不愿。  买保险保险不是耽耽误您花甘您花甘心情愿的钱情愿的钱，而是代您代您 花不情不愿的钱。  比如：昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会 甘心情愿把钱给医院对吗？ 6 三、保险是急用现金保险是急用现金  平安无事时平安无事时，保险合同就是废纸保险合同就是废纸；  事故发生时，保险合同就是现金。  我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。  保险可以以小搏大保险可以以小搏大，，以以一当十当百当十当百，，在紧急时在紧急时 刻创造几十倍几百倍的金融资产。 7 四四、保险是企保险是企业安安全策略的策略的一部分部分  企业最大的财富是什么企业最大的财富是什么？？是人是人！！更确切的说更确切的说， 不是普通人，而是合伙人，是高层主管。  没有人会否认他们的离开会给企业造成巨大影没有人会否认他们的离开会给企业造成巨大影 响，带来的经济损失有时无法估量，更是无法 补偿补偿！！真的无法补偿吗真的无法补偿吗？？当然有当然有，，保险就是保保险就是保 护这些“财富”价值的工具之一。  想想想想：：重要股东身故重要股东身故，，公司会产生怎样的变化公司会产生怎样的变化？？ 股份如何回购？家属如何赔偿？其他股东如何 面对紧急的现金流需求？ 8 五、保险是实现人保险是实现人生目标的目标的必备条件备条件  想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？？比如比如： 在10年内赚1000万；  你需要的条件可能有你需要的条件可能有：：资金资金、项目项目、团队团队、经验经验、人人 脉、机遇。。。  但你想过吗但你想过吗？？谁给你充足的谁给你充足的1010年时间年时间？？  如果没有，你的目标能实现吗？  没有保险没有保险，，你会很难做到你会很难做到。有了保险有了保险，，你的财务目标你的财务目标 更容易达成。保险就是你自己时间的价值。算一下， 你的一年时间值多少钱？ 9