增员的意义与理念.pdf

题记 无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你 决不能忽视目前公司的组织，原因是随着时光流逝，公司 实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某 些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此， 每年年终时人手必须有实质增长。营业单位业务员的人数一 旦减少，就算业绩有所增长，营业单位的整体表现亦会开始 走向下坡。 互利人寿保险公司营业部经理 偌曼.G.莱文 16 一个人赚钱的三种途径 钱 赚 力 钱 体 赚 靠 钱 钱 滚 赚 钱 力 靠 借 织 组 靠 你将采取哪一种途径？ 由四大名著想到的： 水浒全传 山东郓城宋江 增了107位 增来卢员外, 梁山霸业可 成矣! 由四大名著想到的： 半 个 三 了 增 僧 唐 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是到了 西天大雷音寺 由四大名著想到的： 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 经典增员：三顾茅庐 增员的意义 增员就是 • 增源（水有源，树有根） • 增援（众人拾材火焰高） • 增缘（多一个朋友多一条路） • 增远（一滴水放进大海才不会干涸） • 增圆（周长越大，接触的面越广） • 增元（组织利益） • …… 增员的意义 为促进行业发展增员 • 《向解放军学习》的启示 • 台湾地区的保险业发展历程 • 我国人口众多，人们保险观念的建立需要更多的从业人员 • 人多力量大 为迎接竞争而增员 • 外资寿险公司逐步扩大战场，中资公司不断涌现，市场竞争日益激烈 • 客户对公司的认知取决于业务人员的多寡 • 先行一步才能在未来的竞争中立于不败之地，拥有团队、实力说话 增员的意义 为格局和能力的提升而增员 • 你愿意做“神枪手”还是做“将军” • 你愿意永远追随还是领导一片 • 你的价值取决于你能做什么 • 能力是在相应的岗位和工作中锻炼出来的 • 将来的培训未来的学习机会 为帮助别人而增员 • 在这个世界上，到处都充满了有才华的失败者、有才华的穷人。帮助有梦的 人实现理想，是一件很有成就感的事，因为我们深知：人生可以安排却不能 重来。 增员的作用 从公司角度： 1、为公司发展、业绩的提升； 2、吸收人才，培养主管，提升公司形象； 3、抢占市场先机。 从团队角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队生产力； 3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境， 保持组织良性运作。 增员的作用 从个人角度： 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 （增员辅导津贴、职务底薪、客户服务奖、永续经营 奖等） 提升个人领导、训练与激励的能力 提高个人在公司、社会的形象 用长远的眼光看增员和建立团队