寿险营销管理的六大理念.pdf

寿险营销管理的六大理念 目录 一、导论 二、寿险营销管理的六大理念 三、结论 【第2页 】 导论 “管理者成功的首要因素并不是专业知识和 业务技能，而是是否具备正确的管理理念。” ——美国管理学家 杰弗里·科尔 【第3页 】 寿险营销管理需要具 备哪些正确的理念？ 【第4页 】 寿险营销管理的  寿险营销管理是文化管理  寿险营销管理是制度管理  寿险营销管理是节奏管理  寿险营销管理是基础管理  寿险营销管理是目标管理  寿险营销管理是系统管理 【第5页 】 一、寿险营销管理是文化管理 文化管理的功能 新华的文化理念  营业部文化管理的核心 【第6页 】 （一）文化管理的功能  企业文化：共同的信念、价值和行为准则。  文化管理的功能： ① 吸引人、感召人、凝聚人； ② 促使成员主动、积极、协作、共同努 力达成组织绩效； ③ 培育更多的优秀人才脱颖而出。 【第7页 】 （二）新华的文化理念  营销文化是新华企业文化的有机组成部分  师承文化是新华营销文化的核心理念 【第8页 】 （三）营业部文化管理的核心—— 具体内容： 建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准 倡导共同的价值观和团队愿景 创造激动人心的环境，建立积极的心态 建立团队合作和有效的执行氛围 【第9页 】 二、寿险营销管理是制度管理 分粥 的 故事 【第10页 】 一个制度影响到整个企 业。一个国家、社会、企业 的动作，其实完全靠制度， 而这个制度体现在管理上。 ——余世维 【第11页 】 制度管理必须要有阶段性 制度管理必须要有标准 制度管理必须要有持续性 制度管理必须“软着陆” 基本法是寿险营销管理的基本制度 【第12页 】 （一）制度管理必须要有阶段性 制度并不是越多越好、越全面越 好，而是要与队伍发展的阶段和现状 相结合，进行有效的制度管理。 【第13页 】 （二）制度管理必须要有标准 【第14页 】 （三）制度管理必须