颠峰销售理念.pdf

一：颠峰销售理念颠峰销售理念 销售者的素质 何谓销售何谓销售? 销售技巧 失败的四大原因失败的四大原因 成功四度坐标 颠峰销售四大修炼颠峰销售四大修炼 销售者的素质: 三倍于常人的能力、体力、 耐力和意志力耐力和意志力。 何谓销售何谓销售?? 销售销售是一种志业是一种志业 （（有志向去从事的一种职业有志向去从事的一种职业）） 销售的目的销售的目的是产生贫富分化是产生贫富分化、改变现状改变现状、改改 变个性、改变定位 帮别人做事就是帮自己赚钱 销售要有前瞻性，天下没有永远的行业，没 有永有永远的企业，有需求就有销售存在有需求就有销售存在，要做做 到在任何时间，任何地点卖任何产品给任何 人。 你够疯狂么你够疯狂么 一个疯狂的销售者是一个疯狂的学习 者 做销售不赚钱就是TMD“犯罪” 务虚比务实更重要务虚比务实更重要，，要善于销售新的要善于销售新的 东西 做销售拿死工资是做销售拿死工资是一种耻辱种耻辱 天底下没有卖不出的商品，只有卖不 出的价格出的价格，，天底下没有卖不出的价格天底下没有卖不出的价格，， 只有不会卖的人！ 销售技巧：人人皆是推销员 所有的销售都带情感所有的销售都带情感，所有的购买都带所有的购买都带 冲动。 哭是人生第一大推销技巧，要适时的流 泪泪；； 婴儿般的微笑—销售法宝(要笑里藏真)， 天真无邪的笑 傻呼呼的笑容你有吗? 赖皮式撒娇式推销法赖皮式撒娇式推销法 (天真烂漫的语言) 销售做的三件事： 11、信息的传递信息的传递 22、情绪的转移情绪的转移 33、观点的观点的 导入 天底下没有改变不了的人 让顾客永远记住你让顾客永远记住你，让情感最终战胜理智让情感最终战胜理智。 理论加体验是销售的实质。 潜能潜能= 自自我期望望（80%靠激励靠激励 20%靠靠方法法） 失败的四大原因失败的四大原因： 1. 自我期望值低—没目标 2. 自我辩解—找借口 4 1 3.爱面子爱面子—对自我不忠实对自我不忠实 3 2 44. 自我状态差自我状态差—不积极不积极 成功的四度成功的四度坐标标  1、期望强度期望强度 10 5 0 -5 -10 目标选择及达成意愿度 使命 明确 向往 模糊 盲目  2、心灵净度 10 5 0 -5 -10 自我心理调节能动度自我心理调节能动度 无为无为 自在自在 坦然坦然 抱怨抱怨 偾世偾世  33、、自尊强度自尊强度 1010 55 00 --55 --1010 自尊需求不满足忍耐度 不卑不亢 淡然处之 不屑一顾 容易愤怒 卑亢交替  4、觉醒程度 10 5 0 -5 -10 潜意识觉醒水平高度 颠峰 主动 活跃 被动 昏恶 颠峰销售四大修炼颠峰销售四大修炼  第第一项修炼项修炼  第三项修炼第三项修炼 强烈欲望；梦想画板；