增员理念的评估.pdf

增员理念的评估 增 •对增员工作，是否持积极乐观的态度？ 员 •是否相信增员工作可以顺利完成？ 态 •是否有决心去完成增员工作？ 度 •是否有一套明确的增员方案与步骤？ 寻 •是否在全心全意地寻找增员对象？ 找 •是否建立有特定的增员渠道？ 对 •在寻找准增员对象时，判断是否恰当？ 象 •所进行的寻找工作，是否是有效的？ 增员理念的评估 努 •是否在踏实的从事增员工作，从不担心 增不到人？ •是否在非常持久的从事增员工作，而不 力 是间歇的？ 筛 •在筛选时是否很小心，以求更准确的评价候选人的能力和潜 质？ •是否运用了一套筛选标准来辅助增员工作，客观有效地进行筛 选？ 选 增员理念的评估 面 •面谈是否在轻松愉快的环境中进行，具 有吸引力，并且精简有效？ •在向候选人介绍职业前景或公司优势时 谈 是否与客观事实相吻合？ 信 •是否真心相信这个行业的伟大之处和所 提供的机会？ •是否相信只要是合适的人选，善用客户 念 服务，就能获得理想的收入？ • 年龄在25至45岁； • 已婚，最好有小孩； • 有良好学习力，能够接受培训； • 在工作地有两年以上居住史； • 诚实、勤奋； • 容易沟通、活动力强； • 心里承受能力强、有幽默感； • 身体健康、无恶好； • 家庭和睦、无不良债务。 A、失业者或面临失业的人 • 生意前景不好的商人 • 下岗人员(特别是行政管理人员或小领导) • 在待遇不理想的行业工作的人 • 任职的公司被兼并或破产的人 B、对目前收入不满意的人 • 办公室一般职员 • 薪金固定无望加薪的人 • 感到生活费用越来越高的人 • 家庭有生活压力的人 • 不适合目前工作的人 • 没有晋升机会的人 C、对工作条件不满意的人 • 对老板的管理方式不满的人 • 对工作重复、呆板不满的人 • 对工作自主、独立性不满的人 • 地位低微，不受公司重用的人 • 性格外向，不愿困在办公室的人 D、正在待业或赋闲在家的人 • 内退在家的人 • 大中专院校刚毕业的人 • 退役或复员在家待业的人 1、居家女性 2、内退或下岗行管人员 3、企事业单位小领导 4、大中专院校毕业生 5、其他行业的推销人员 6、金融系统分流人员 7、企事业单位临时工 8、不景气的个体业主 • 具有亲和力 • 性情豁达、乐观 • 有强烈的企图心 • 人际关系好 • 自我取舍能力强 1、有孩子的寡妇、离婚女士； 2、建立家庭后的中年女性； 3、希望有更大自我成就感的已婚女性； 4、子女已长大成人无家事牵累的家庭主妇； 5、有经济压力，想增加家庭收入的主妇； •现在靠谁？ •以后靠谁？ •可靠吗？ •换个生方式。 •现在打算怎么办？ •将来会遇到什么问题？ •还会导致再次失业吗？ •寿险营销可以为您带来什么？ •人脉资源的有效开发， •缩短财富积累的时间， •多种阳光化的晋升渠道。 •利用机会融入社会， •增加社会阅历，磨练自己 •有多种成长渠道。 •现在的行业给您带来什么？ （局限性） •寿险营销将给您带来什么？ （广阔性） •原有的工作经验和客户源？ （优越性） •利用原有人脉的优势； •金融知识好，更具专业性； •换个环境，再创人生价值。 •工作不稳定，随时面临下岗； •寿险营销，自己做老板； •可以提供多方位晋升渠道。 • 白手起家，东山再起； •盘活人脉资源； •无经营风险，永续经营。