增员理念和面谈.pdf

念 理 员 增 念 理 员 增 你 你 是 是透过人寿保险的行销 否 否 1、你想得到什么？ 认 认 2、你想成为怎样的人？ 真 真 3、你想做多长的时间？ 想 想 4、你愿付出怎样的代 过 过 这价？ 这 些 些 事 事 ？ ？ 增员就是开分店 推销—靠自己的努力，一笔一笔去挣 增员—让别人和你一起努力，一月一 月的赚 推销—一日做，一日有，图的是今天 增员—一日做，多日有，图的是明天 真 真 五岁的汉克和爸爸、妈妈和 哥哥一起到森林里干活，突然间 正 正 下起了大雨，他们只带了一块雨 布，爸爸把雨布给了妈妈，妈妈 的 的 又给了哥哥，哥哥又给了汉克。 汉克问道：“为什么爸爸给了妈 强 强 妈，妈妈给了哥哥，哥哥给了 者 我？”爸爸回答道：“因为爸爸比 者 妈妈强，妈妈比哥哥强，哥哥比 你强，我们都要学会保护比较弱 小的人”。汉克听后，看了看，跑 过去将雨披撑开来挡在了一棵风 雨中飘摇娇弱的小花上。 真正的强者不一定是多么有 力，或者多有钱，而是对别人多 有帮助，责任可以让我们将事做 完整，爱可以让我们将事情做 好。 增 增 增员有理 员 员 增员有利 理 理 直 增员有益 直 气 气 壮 壮 一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人 才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。 二、从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境，保持组织良性运作。 三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。 四、从基本法的角度： 1、最优惠的主管津贴 2、最大限度鼓励团队发展 在 在 主 主 管 更高、更稳的收入 管 哪 更多、更好的培训 哪 你 你 看 看 还有更长、更久的 到 到 事业 什 什 么 么 ？ ？ 你 你 想 想 到 到 什 什 么 么 ？ ？ 营销员的终生福利 营销员的终生福利 增员 （养老金） 保费收入象 对 访 拜 准客户名单 （现金） （定期存折） 准增员名单 （医疗、门诊费） 不愿增员的原因 1、对行业没信心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； 5、展业时间的耽误； 6、担心缘故重叠； 7、担心影响个人收入； 8、没有增员来源； 9、看不到增员利益； 走出“增员的误区” 眼光更高一点 格局更大一点 都 都 说 说 太 太 保 保 给 给 我 你的人生精彩 我 一 一 吗？？ 方 方 舞 舞 台 台 我 我 来 来 演 演 绎 绎 人 人 生 生 精 精 面 面  从前，有两个饥饿的人得到一位长者的 恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中一人 对 对 要了鱼竿，一人要了鲜鱼，然后分道扬 镳。得到鱼的人就地搭起篝火烤鱼吃，