正确的增员理念.pdf

——正确的增员理念正确的增员理念 1 先看几个小故事 一游泳教练教一班成年人游泳，一段时间后，这班人仍学不会。 有一天，教练突然对他们说：“现在我不在教你们游泳，而转 教你们拯溺教你们拯溺。。”结果过了结果过了一段时间后段时间后，，几乎所有学员都学会游泳几乎所有学员都学会游泳，， 但其中一位聪明健硕的学员仍然未学会，教练很奇怪的问他原因， 那聪明健硕的学员答那聪明健硕的学员答：： “教练你这个月来并非真的教我们拯溺教练你这个月来并非真的教我们拯溺， 你仍然是教我们游泳罢了！” 信与不信会造成巨大的差异信与不信会造成巨大的差异，往往凡事分析过于往往凡事分析过于 理性，最终聪明反被聪明误，延误一生事业。 2 先看几个小故事先看几个小故事 有一位绰号“哭婆”的老婆婆，雨时哭，晴天也哭，禅师问她 为什么。老婆婆答道：“因为我有两个女儿，大女儿嫁给卖鞋的，小 女儿嫁给卖伞的。天晴时，我就想到小女儿的雨伞一定卖不出去，雨 天时，顾客一定不会进我大女儿的门。”禅师说：“你因晴天时想到 大女儿的店生意会很好大女儿的店生意会很好，，雨天时小女儿的伞雨天时小女儿的伞一定卖得好定卖得好。。”“对啊对啊！” 老婆婆从此再也不哭了，无论晴天雨天都笑嘻嘻的。 其实每件事发生的时候，不管是过程还是结果， 不管是喜还是忧不管是喜还是忧， 关键在于你是站在什么样的角度去看它？ 3 先看几个小故事先看几个小故事 有位和尚有位和尚，每次入定都会遇到每次入定都会遇到一只大蜘蛛来跟他捣乱只大蜘蛛来跟他捣乱，于是他请于是他请 教禅师：“为什么我无论怎么赶它，它也不走？”禅师回答：“下 次你入定时，拿一支笔，如果蜘蛛再来，你就在它的肚子上画一个 圈作记号，看它是何方怪物。”和尚照办了，当他在蜘蛛的肚子上 画了个圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然发现， 那个圈在自己的肚子上。 人生中往往会遭遇到很多的困扰和烦恼，其中最大困扰往往是 来自于自己。 4 一、为什么要增员？ 1:个人发展的需要 2: 直接利益的需要 3: 团队经营的需要 5 1:个人发展的需要个人发展的需要 日本，台湾，香港的经验告诉我们：中国大陆寿 险行业至少还有险行业至少还有3030年的成长期年的成长期！！你愿意和他共同成长你愿意和他共同成长 吗？ 也许三年五年以后你现在的同事已经成长为寿险职也许三年五年以后你现在的同事已经成长为寿险职 业经理人，成功的拥有自己的团队，而你还是一个普 通的业务员通的业务员！！你愿意你愿意永远孤独下去永远孤独下去吗吗？？ 组织发展是个人发展的前提，你的个人魅力，领导 能力，协调能力，业务辅导能力都会在组织发展中得 到提升！你不愿意自己在工作中不断进步吗？ 如果寿险是你期待可以长久从事和发展的行业，不 增员行吗增员行吗？？ 6 11 .11:对业绩的好处对业绩的好处 ▼▼增加个人收入增加个人收入 ▼稳定业绩来源 ▼▼建立业务中心建立业务中心