百隆时代广场2017营销方略.pdf

百隆时代广场2017营销策略 张群 2017.1.25 目录 方案说明 项 目解读 项 目整体营销思路 销售营销策略 招商营销策略 现场包装及氛围营造 开业预演方案 方案说明 l 此方案是对项 目有本质性认识及前期状况了解后 ，并根据市场环境做出的营销思路 ，具体营销策略及执行方案 ，需要详读现场情况及针对性市调 ，进行策略性调整 ， 再行提拱详细的营销策划执行案。 l 项 目开业部分需要对项 目进展了详细了解 ，并对部分大商进行资源整合 ，按项 目定 位及现有条件 ，针对实际市场分解开业步骤 ：片区开业或整体试营业整体盛大开 业确认执行方案。 l 本方案涉及市场竞争环境仅限解读其部分竞争对手广告表现内容 ，综合项 目本身进 行综合分析。 项目诊断解析 战略周期太长 ，营销节骤脱节 ，市场表现张力不足 ，目标 问题一 客群对项 目失去兴趣。 1、从外立面亮相 ，营销点释放不足 ： 项 目整体亮相这个营销节点无造势 ，重点在超市开业环节上 ，置入项 目正面亮相表现 力不足 2、国庆期间 ，营销表现缺乏张力 ，市场刺激度不够 ： 工程及外广场等各方因素、超市开业后无蓄势期 ，时间过短等。 3、12月底作为重要的营销节点 ，现场氛围、营销活动、政策释放等蓄势造势严重脱 节。 项目诊断解析 产品估值过高 ，价格波动变化 ，导致市场疲软。 问题二 产品价格体系前期估值过高 ，后期调整 ，但依然估价过高 ，形成 产品在市场定性 ，导致销售周期过长 ，市场疲软 ，加上销售并未 控盘 ，使竞争对手有机可乘。 项目诊断解析 主力店超市开业项 目对市场全面开放 ，项 目整 问题三 体曝光 ，由于准备不足 ，市场对项 目期望反应不一。 1、整体项 目开放 ，因各方面准备不足 ，使受众反应不一 ，对项 目兴趣度降低 ； 2、项 目本身是组合产品 ，在超市开业后 ，因工程原因导致项 目的核心优势无 法呈现。 项目诊断解析 4、主力店超市开业、外立面呈现 ，外广场改 问题四 造投入使用等使项 目已转入运营阶段 ，进行整 体主题提炼 ，营销视角转变及运营形象塑造 ， 但外部表现并无改变。 在12月重要营销时段 ，应对项 目运营组合及定位进行主题提炼 ，全新 形象塑造 ，从蓄势