友谊国际广场商业市场调研定位分析.pdf

目 录 上篇——友谊国际广场项目面临的市场状况 一、武汉商业发展状况分析 二、友谊国际广场所在地商业发展状况及配套 三、武汉市商业地产市场状况 四、友谊国际项目规划介绍 五、友谊广场广场商业定位 下篇——营销推广运营思路 一、营销中心设置 二、项目销售部分建议 三、项目招商策略 四、项目整合推广 五、项目后期运营建议 【上篇】友谊国际广场项目面临的市场状况 一、武汉商业发展状况分析 武汉——千年商镇 商业被称作商业地产是近年来的说法，但是武汉的商业发展要追溯至唐宋时 期。隋唐时武汉被称作江城，那时即是长江沿岸的商业重镇。直至清代，汉口兴 起，“十里帆樯依市立，万家灯火彻夜明”，成为一大奇景。近代武汉被辟为对 外开放的商埠，英、俄、法、德等西方列强先后在汉设立租界，洋务运动后武汉 兴起近代工业和教育，航运直达海外，再到后来的京汉铁路全线贯通，武汉又进 入一个跨越式的发展期。 20世纪八十年代，武汉商业发展进入黄金时期，武广、江汉路、中南路等 商圈形成并不断发展壮大。武汉的商圈主要有九个，分别为：司门口、钟家村、 中南、徐东、街道口、光谷、汉正街、王家墩、王家湾，这其中有没落，也有蜕 变。而其中汉正街和司门口商圈历史最为悠久，早在明朝万历年间，汉正街、司 门口就已形成市镇。 大抵是从2002年开始，武汉商铺跟随着住宅迅速升温。哪怕2003年“非典”、 2008年金融危机，仍然没能阻止它继续升温的步伐，商业地产的竞争也就愈演 愈烈。据亿房网研究数据，2010年武汉市商铺年销售达历年之冠。而2011年， 商业地产仍是房地产市场上较为活跃的一个类别。 近几年，武汉居民生活水平的提高、人口的增长、住宅量的不断增多，无疑 对商业地产形成了刺激。有人的地方就需要消费，这就是商业地产繁荣发展的绝 佳契机。你可以说是商业带动了住宅市场，也可以说是住宅市场带来了商业契机， 因为他们都是相辅相成，有了需求才会有市场。另外，武汉市共有四家商业上市 企业：武商、中商、中百及汉商。这个在全国也是少见的。其中，在武汉的商业 上市公司中，武商中商及中百集团进入“全国连锁商业企业30强”，武商，中 百两个位列“国家重点培养的20家大型商业企业”，美国沃尔玛、德国麦德龙、 法国家乐福、英国百安居、泰国易初莲花、香港百佳等超市巨头竞相登陆，类似 产业对商业地产形成很大需求。与此同时，餐饮业、大药房等一大批以特许经营 和加盟连锁形式进行拓展的商户也对商业地产有很大需求，如此一批巨大的需求 量变大大的加快了商业地产的发展步伐。经营方式灵活，商业地产作为一种投资 性很强的产品，既可出租、亦可经营的灵活方式满足了人们直接参与投资管理的 心愿，并且可以根据市场的需求调整经营内容、出租方式和租金等，具有经营灵 活的特点，有很强的市场适应性。 五大老牌商圈 根据武汉商业发展“十—五”规划目标，2010年，全市社会消费品零售总 额达1989亿元，其中商业增加值年均增长11%。中心城区人均拥有零售商业营 业面积达到1—1.1平方米。而且将培养30个市级商业副中心，如：古田、吴家 山、前川、纸坊、蔡甸…… 就目前而言，武汉是一个多商圈的格局，成熟商圈有9个，这个在前面已经 提到。但是从传统商圈而言只有三个，分别为汉口、汉阳及武昌，由3大商圈发 展为9大商圈也不过就是经历了10年的时间，如果按照规划正常发展，当下一 个10年来到，武汉商圈的数量和质量一定不可同日而语。 武汉几大商圈的基本情况： 备注：(公摊为0就是按使用面积出租) 武汉商圈图示