2012年圣象地板卓越经销商业绩突破提升之道V2.0.pdf

2012年圣象地板卓越经销商 2012年圣象地板卓越经销商 业绩突破提升之道 业绩突破提升之道 高乐平简介 实战派营销顾问 中国建材营销研究院院长 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 服务企业：马可波罗瓷砖、世友地板、华鹤木门、金凯德木门、法恩 莎、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五金、鸿昌涂料、老板电 器、新明珠集团、航标卫浴、欧派橱柜、建材经贸大厦、风田集成环保 灶、欧帝尔照明、深思电工、美的集团、松下电工、皇明太阳能、华耐 主讲：高乐平 2 立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 目录 一、卓越经销商业绩诊断与提升方法 二、如何提升品牌做好多渠道运作 三、销售人才培养核心关键 四、如何用好人才进行管理升级 主讲：高乐平 导论：业绩提升的思维方法 重点：1. 从点成功到系统完善 2. 原有系统改进 3. 创新与点的突破 主讲：高乐平 4 （一）转变经营思维 重点：1. 2012GDP预测 2. 房地产价格预测 3. 房地产格局变化 4. 为何建材城越来越冷清 主讲：高乐平 5 为何建材城越来越冷清： 重点：1. 房地产未持续高速增长 2. 建材城扩张 3. 品牌的增多 4. 渠道的分化 主讲：高乐平 6 （二）寻找经销商整体瓶颈 内容：1）公司管理优势与拓展 2 ）个人管理风格与高管团队 主讲：高乐平 7 公司管理优势与拓展： 重点：1. 资源与人脉 2. 内部管理 3. 品牌与炒作 主讲：高乐平 8 个人风格与整体团队： 重点：三种风格 主讲：高乐平 9 （三）销售渠道与管理拓展 内容：1）如何理解的渠道营销 2 ）从资源走向目标定位 3 ）销售渠道的拓展 主讲：高乐平 10 寻找零售瓶颈 重点：1. 位置 2. 装修 3. 人才 4. 产品策略 5. 团队管理 6. 促销运作 主讲：高乐平 （四）适应行业发展