增员的理念与技巧.pdf

增员观念与技巧 增员观念与技巧 太平人寿江苏分公司 讲师简介—— 汪文芳 讲师简介—— 汪文芳  1998年1月加盟平安人寿保险公司 2002 年9月加盟中国人寿保险公司 2004 至今加盟太平人寿江苏分公司 2004 年被评为全国优秀讲师\全国优秀管理 工作者  现任太平人寿江苏分公司个人业务部企划室 负责人、分公司驻宿迁指导组负责人 每一个好的想法, 每一个好的想法, 让每个人都知道； 让每个人都知道； 每一个好的做法, 每一个好的做法, 让每个人都去做。 让每个人都去做。 　一支独秀不是春，万紫千红春满园 　快速做大、做强组织，赢得市场尊严  行动使美梦成真，犹豫让理想化为泡影 观念决定态度, 观念决定态度, 态度决定行动, 态度决定行动, 行为决定习惯, 行为决定习惯, 习惯决定命运。 习惯决定命运。 所 一 是 们 我 个 一 是 们 我 支 一 是 们 我 校 学 庭 家 队 军 进 上 习 学 ， 馨 温 谐 和 ， 明 严 律 纪 ， 要想得到人生 要想得到人生 的金牌,必须先梦 的金牌,必须先梦 想到人生的金牌 想到人生的金牌 不能用失败的标准去追求成功! 不能用失败的标准去追求成功! 思考： 思考： 1、你要建一个什么样的团队? 1、 ? 2 、你要用什么样的标准做增员? 2 、 你要用什么样的观念吸引别人? 你要用什么样的观念吸引别人? 观念决定未来团队的品质 观念决定未来团队的素质 认知 认知 危机意识：对时间的认知 投资意识：一个人的价值  经营意识：自我成长与自我要求 危机意识：对时间的认知 危机意识：对时间的认知 水煮青蛙的故事 份额决定资源 资源决定速度 投资意识：一个人的价值 投资意识：一个人的价值 你愿意在增员方面投入多少的时间？ 投入多少金钱？ 投入多少情感？ 经营意识：自我成长与自我要求 经营意识：自我成长与自我要求 压力来自于自我成长与自我要求 制度是成长的需要 严格的要求源于更伟大的目标 增人是手段还是目的？ 增人是手段还是目的？  增人是目的？  人数的成长  短期利益  人均收入低，没有自尊  团队没有凝聚力  没有共同的目标  环境差，氛围不好  无法长期发展 优秀团队是目标 优秀团队是目标  1、共同的使命、愿景、价值观、责任 感、目标明确 2 、寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗 3 、为了达成共同的目标，制订相应的制 度（制度是我们达成目标的有力保障） 态度 态度  增员是态度而不是能力  一定要的态度决定了结果 对优秀团队的界定决定了团队的品质 责任感 责任感 没有责任感，家庭将不覆存在； 没有责任感，团队将不覆存在； 没有责任感，民族将不覆存在  同业: 有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实, 同业或白板并不重要, 我们要找 有成功潜质的人 增员标准 增员标准