成功的增员理念.pdf

成功的增员理念 前言 1、为什么要增员？ 2、增员障碍的突破 3、增员的来源 4、为什么参加寿险业就会成功 5、增员目标之关键 6、增员对象的条件 7、增员的方法 8、增员的流程 9、不可勿视的增员重点 高品质的增员 一、为什么我增不到员？ 二、不要逢人增员？ 高品质的增员 一、为什么我增不到员？ 1、努力不够 2、失败了不再增员 3、成功了不再增员 4、增员方法技巧不好 高品质的增员 二、不要逢人便增员？ 1、要有选才的标准 2、自己的形象不具吸引力 3、确信您可以帮助他迈向成功 4、单位没有气氛，环境不好 增员目标之关键 一、增员有市场的人 二、有离职线索的人，包括： 增员目标之关键 三、增员年龄适当的人： 增员对象的条件 1、乐观 2、为人正直品德良好 3、想成功，企图心旺盛 4、易于使人接受的外表及风度谈吐 5、有现成的市场 增员对象的条件 6、目前或以往工作稳定及有良好的 形象 7、学历 8、亲属家人会支持他的 9、做人成功的 10、志同道合，能够驾驭的 P.S健康良好 不可忽视的增员重点 切中要害精辟的增员要项，所以主 管应具备3种能力： 1、高效率的推销能力 2、选择业务人才的能力 3、介绍寿险事业的能力 让我们深入了解如何介绍寿险事业 不可忽视的增员重点 这是什么样的公司？ 1、简介公司的历史沿革、背景、形象 2、列举公司的风格与特点（社会舆论的 评价） 3、透过图片或电脑软体来介绍1、2或用 精美文件 4、清楚的呈列公司制度及奖励制度，人 事福利等清楚明白晋升目标与得奖目标 不可忽视的增员重点 这是什么样的营业处--我将如何接受训 练与辅导？ 1、管理处简介： A、**年*月获***奖 B、目前这家单位平均月薪为****元 C、这个单位的平均学历 D、这个单位的平均年龄层 E、这个单位的平均一年新进*人，育成*人 F、这个单位未来发展的前景 不可忽视的增员重点 2、管理处的团队精神：照片及杰出个 人事迹（文件制作）请写下 3、管理处的风格与特点： 男、女比例，单位的教育训练等， 请写下 不可忽视的增员重点 30-5-1增员法则： 1、推销要做记录，增员一样要做记录， 30个接触面谈，会有5个通过测试，成 为Partime业务员，产生一个专业业务 人员，自起来增员确实比推销难多了。 不可忽视的增员重点 2、增员要做记录： A、个人得奖记录 B、照片档案夹 C、通讯处同仁档案夹 所谓眼见为信，资料的收集、累积整理 非常的重要。 不可忽视的增员重点 有四件事让准增员对象确信的： 1、转行的必要性 2、保险是一个行业 3、可代领他迈向成功 4、这是一个胜利团队 记住创业是每一个人的梦想 S=(EE+CT+SP)DDb S=Success EE=Educational Experience过去的教育、经验 CT=Creating Thinking 创造性的思考 SP=Selling Personality 销售倾向人格 DD=Directional Drive 一定方向的努力 b=break 机遇 记住创业是每一个人的梦想 除了S=(EE+CT+SP)DDb 推销人寿保险外，还有其他什么行业能够为您 提供下列机会： 1、以***元的资本开创自己事业。 2、只有客户是您的老板？ 3、报酬跟您的才能和工作成果成正比 4、您可赚得无限金额的收入 5、您可以安排自己的工作时数 记住创业是每一个人的梦想 6、您可挑选您的拜访对象 7、只要专心工作，不需要担心公司会例闭，或 是您的销售地区及佣金缩小 8、只要您有才能，不需要去讨好高级主管 9、您的成就职位，只凭自己的努力，不会有恶 性竞争更不会得罪他人 10、这个行业不会退流行，随着您的组织发展 而财富源源不断，压力愈来愈小 正确的增员观念与作法 赚钱的方法有三种： 1、靠自己的能力与劳力--风险最