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第五章 创业计划书 第一节 创业计划 创业计划书的重要性 创业计划书的重要性 一、创业计划的作用 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。相反，如果创业计划做的不好，则会使一个可能优秀的企业错失重要的发展机遇或者在创业过程中经历许多不必要的波折。所以创业者必须要重视创业计划的价值和作用。 （一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领 （二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 （三）创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望 （四）创业计划为企业经营活动提供依据与支撑 一、创业计划的作用 二、创业计划的内容 （一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体介绍。 包括： 企业概述、企业目标、产品或服务介绍、进度安排 （二）营销计划 营销计划包括： 市场分析、运营计划、销售计划 二、创业计划的内容 （三）组织与管理计划 指企业的组织结构以及可能的变动，营销团队与管理团队的基本资料，专长和工作理念，企业资薪结构，人才需求计划和培训计划等 二、创业计划的内容 （四）财务计划 包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。 二、创业计划的内容 三、创业计划的基本结构 标题要简洁明了 目录是正文的索引 正文的三大部分要结构合理，让读者一目了然 对正文主体的补充内容 四、市场调查的内容和方法 （一）市场调查的价值 1、通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免决策错误 2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署有效战略 （二）市场调查的内容 1、市场需求调查 调查现有市场的购买需求和趋势，包括购买力、购买动机、需求量和需求的影响因素。 四、市场调查的内容和方法 2、经营环境调查 （1）宏观环境调查 宏观环境是指影响企业的各种宏观力量，也就是大环境，比如国家政策（法律和地方性政策）、经济环境（经济结构和经济发展水平）、社会环境（人口因素和社会流动性）、文化环境（消费者心理，文化传统）等方面 四、市场调查的内容和方法 （2）行业环境调查 对企业所处的行业，从行业发展历史、行业的现状、行业的趋势、行业的结构以及行业的管理五个方面进行调查，同时还要对行业的上下游产业链进行调查。 四、市场调查的内容和方法 3、竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。 四、市场调查的内容和方法 4、经营策略调查 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 （3）其他情况调查 四、市场调查的内容和方法 3．竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。 四、市场调查的内容和方法 （三）市场调查的步骤 四、市场调查的内容和方法 （四）市场调查的方法 四、市场调查的内容和方法 询问法 观察法 抽样法 实验法 五、创业计划书中避免出现的错误 （一）语言描述不清 （二）只有创意没有细节 （三）对风险估计不足，过于乐观 （四）没有强有力的执行团队 （五）对生产或营销方案一笔带过 （六）财务数据不准确，资金使用模糊 第二节 撰写与展示创业计划 动手写创业计划书之前牢记 奇虎周鸿祎谈商业计划书撰写 一、研讨创业构想 （一）研讨产品和服务 1、概念陈述：包括向行业专家、潜在客户提交产品或服务的基本描述，并征求反馈意见的活动。 2、研讨需求：产品或服务是否被消费者需要，需要的程度有多大，是研讨产品或服务可行性的重要指标。. （二）研讨行业或目标市场 1、行业分析 2、目标市场分析 3、研讨创业团队及组织管理 4、研讨创业资源 5、研讨财务 （1）启动资金预算、来源 （2）潜在绩效与同行业的比较 （3）财务吸引力 一、研讨创业构想 创业过程中的问题和困境不可避免，创业过程更是解决问题、摆脱困境的过程。 1、资源方面 2、市场方面 3、团队方面 4、发展策略方面 5、法律法规方面 二、分析创业可能遇到的问题和困难 三、凝练创业计划的执行要素 摘要是计划书的缩略版。提纲契领，涵盖了创业计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有一个整体把握。摘要一般包括：