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第四章 经营预测 掌握经营预测的各种预测方法和适用条 件,重点掌握销售预测的方法 理解销售预测与成本预测、利润预测、 资金需要量预测的关系 了解经营预测的基本原则和程序 管理会计的基本职能 预测——决策——规划（预算） ——控制——考核评价 预测是决策的前提，科学的预测是决策正 确的保证。 预测是根据过去和现在预计未来，根据已 知推测未知。 经营成败的基础是决策，而决策的基础是 科学预测。 一、经营预测概述 经营预测是指根据历史资料和现在 的信息，运用一定的科学预测方法， 对未来经济活动可能产生的经济效益 和发展趋势作出科学的预计和推测的 过程。 经营预测的基本原则 延续性原则 相关性原则 统计规律性原则 实事求是原则 成本效率原则 经营预测的程序 确定预测目标。 收集和整理资料，并对资料进行加工、整 理。 选择预测方法 。 进行实际预测，建立数学模型、分析判 断。 结合定性分析结果修正预测值。