营业部经理经营技巧研讨班.pdf

营业部经理 经营技巧研讨班 1.0.0 研讨班的规则  准时上下课  想到问题请随时提问  开放心胸研讨交流  尊重别人的意见 Have Fun !  任何构想都可以  分享你的学习障碍  可弹性变动的  轻松愉快 1.1.2 课堂要求 • 关闭手机 • 禁止吸烟 • 课间休息 • 洗手间位置 • 吸烟区位置 1.1.3 在开始上课之前 课前作业 阅读材料 角色扮演 小组讨论 心得摘要/课后我将采取的行动计划 每日课程评估 学习成果自我评估 1.1.4 学员自我介绍 • 姓名 Welcome! • 所在部门 • 任职年资 • 团队人数 • 课程期许 1.1.5 研讨班课程目标 学习设定工作的优先顺序并制定营业部经 营计划; 运用解决问题的过程以确认产生各种问题 的原因并加以解决; 确认出营业单位适合开拓的市场,并制定各 个市场开发的计划; 改善各项增员绩效; 运用各种良好的选才方法、流程和工具; 1.1.6 研讨班课程目标（续） 提升选择和辅导面谈的各项技巧; 改善业务员的训练方法; 确认业务员的激励点,并协助他们提升工作绩 效表现; 熟练地运用技巧来掌控业务员的责任目标及 改善工作绩效; 增强时间管理的效益和效率。 1.1.7 管理的程序 规划—过去、现在和未来的状况 组织—描述/ 明确各项工作职责 用人—准增员对象与工作内容匹配 指导—训练与激励 控制—评估与修正行动 1.1.8 本研讨班对你有什么帮助？ 将管理工作细分成各个部分 详细地查验每一项管理工作 1.1.9 本研讨班对你有什么帮助？ 提升你的经营绩效表现在… 规则 组织 用人 指导 控制 1.1.10 本研讨班对你有什么帮助? 分析你的管理工作 分解各项管理工作 查验每一项管理工作 1.