闳博：产品开发管理培训.pdf

闳博：新产品开发管理设计 新产品开发战略 新产品开发组织建设 新产品开发信息数据库建设 新产品开发实施 新产品开发管理 新产品开发控制 新产品开发评价体系 新产品开发业绩考核指标 新产品开发战略定位 战略定位要素 新产品开发战略定位 战略竞争域 2002—2006年，华能新产品开发战略领域界定为水泵类、工具类产品产品系列 战略模式选择 华能主要采取进取型战略模式，以跟随主要竞争对手为新产品开发方向，增加 销售量、提高市场占有率 战略目标 以满足市场需求、扩大销售规模、提高市场份额、利润率和投资回报率为新产 品开发战略选择目标 驱动模式 新产品开发的驱动模式主要采取竞争驱动模式为主 创新程度 2002—2006年，新产品开发的创新程度以模仿型创新为新产品开发形式 时机选择 2006年前，华能新产品开发的时机选择以紧跟成功竞争对手为新产品开发时机 选择，并通过品牌宣传来与竞争对手加以区别 竞争优势和市场定位 新产品开发主要突出业务发展的产品—市场组合的差别优势，根据业务产品在 市场的竞争优势和市场地位进行SWOT分析，来确定和调整产品开发方向 资源配置 新产品资源配置主要考虑财务、人力资源、开发设备环境、经济实力和企业相 关资源的综合配置情况 战略竞争域：华能以选择泵类、工具类产品为企 业战略业务发展竞争域 战略竞争域分析要素 产品 最终用途 顾客群 技术 多种维度 根 据 产 品 大 类 根据产品的最终用 根据购买群体进 从产品的材料 根 据 产 品 - 市 场 矩 （水泵/ 工具）、 途来细分新产品开 行细分为家庭购 技术、应用技 阵 、 技 术 - 用 途 矩 产品种类（家庭 发类别。譬如：水 买与采购集团购 术、质量控制 阵 、 产 品 - 用 途 矩 泵/ 工业泵）、产 泵有清水泵、污水 买；家庭购买群 技术、包装技 阵、技术- 顾客矩阵 战 品等级（销售量 泵；家庭、花园、 体又可细分为不 术、市场营销 等方面来细分市场需 略 大、利润率高与 灌溉泵等 同年龄、不同收 技术、媒体宣 求，但在新产品开发 销售量小、利润 入的消费群体； 传技术等方面 中，应将以上多种因 域 率低）来定义战 采购集团又可分 来开发新产品 素综合考虑来确定产 分 略竞争域 为工程项目、生 类型 品竞争域，使产品定 析 产企业、等采购 位更加明确，产品开 集团、 发方向更加清晰，产 内 品投放市场更有更有 容 针对性 战略模式选择：华能以进取型战略模式为发展方向