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网点经营及技巧网点经营及技巧 背景 年1111月月11日日，银监会在与保监会没有通气的情况下银监会在与保监会没有通气的情况下 突然公布了一份文件，即《关于进一步加强商业银行代理 保险业务合规销售与风险管理的通知》，随即各大新闻媒 体纷纷在黄金时间进行了播报，一石激起千层浪。 该《通知》明确要求：商业银行不得允许保险公司人员 派驻银行网点派驻银行网点，通过商业银行网点直接向客户销售保险产通过商业银行网点直接向客户销售保险产 品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行 销售人员销售人员。。 商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开 展合作。超过3家，应坚持审慎经营，并向当地银监派出机 构报告。 背景 但是但是，《《通知通知》》并不反对并不反对保险公司仍然有专保险公司仍然有专 门的银保专管员为商业银行提供业务培训、单证 交接交接、协助保单满期给付协助保单满期给付、协助期缴业务续期收协助期缴业务续期收 费、共同做好投诉与争议的处理等相关服务。 思考 目录 1 取消取消驻点后点后，网点点还要去要去吗？ 22 如何经营网沙？ 3 如何经营好柜员？ 4 我该怎么做我该怎么做？ 55 如何经营客户？如何经营客户？ 取消驻点后，网点还要去吗？ 取消驻点后取消驻点后，网点还要去吗网点还要去吗？？ 要要 什么时候去？ 去了干什么？ 。。。。。。 取消驻点后，网点还要去吗？ 只要不赶，就去 上班8小时去 随时去随时去、、天天去天天去 什么时候去？ 中饭时间去中饭时间去 节假日去 双休日去 取消驻点后，网点还要去吗？ 经营网沙 经营柜员 经营客户经营客户 经营自己和未来经营自己和未来… 目录 1 取消取消驻点后点后，网点点还要去要去吗？ 2 如何经营网沙如何经营网沙？？ 3 如何经营好柜员？ 4 我该怎么做我该怎么做？ 55 如何经营客户？如何经营客户？ 如何经营好柜员？ 银监会“一对三”的新规，主要是考虑 到控制银行的风险，促进银保市场的良性竞 争。但此举却引来了保险公司为了抢占市场 而出现费用竞争争，如私下给予银行销售人员 相关激励，暗返回扣等形式来诱导银行人员 主推自己公司的产产品，银保渠道的竞争争更加 白热化。 如何经营好柜员？ 铁杆柜员铁杆柜员铁杆柜员铁杆柜员 线人线人线人线人 在网点人员中 随时随地掌握