创造拜访客户的多重价值资料.pptVIP

“人与人之间的相识，实在太美妙了，今天，很高兴能参加这个聚会与各位共聚一堂，这真是一种缘分。然而相聚总是很短暂，希望大家要好好把握住着难得的缘分，珍惜相处的每一分每一秒……”这样的话在很多电影里都可以看得到。这段话也说明了每个人的相遇和接触都是非常珍贵的。因此，作为保险销售从业人员，要抓住每一次和客户相处的机会，创造出多重价值。 content 一、拜访客户的价值 一、拜访客户的价值 一、拜访客户的价值 一、拜访客户的价值 一、拜访客户的价值 一、拜访客户的价值 二、拜访客户的3大要领 保险销售从业人员拜访客户的效果决定他们所能取得的成就。 二、拜访客户的3大要领 二、拜访客户的3大要领 二、拜访客户的3大要领 二、拜访客户的3大要领 二、拜访客户的3大要领 1、实事求是，措词恰当 3、赞美须热情 5、赞美要注意适度 三、与接触对象说话时要把握好分寸 三、创造多重价值的方法 （一）拜访前的精细准备 （一）拜访前的精细准备 （一）拜访前的精细准备 （一）拜访前的精细准备 （二）拜访中要注意细节 （二）拜访中要注意细节 （二）拜访中要注意细节 （二）拜访中要注意细节 （二）拜访中要注意细节 （三）拜访后的追踪、总结和分析 原一平：如何让客户喜欢和你交谈 有没有听过自己是这样说话的？请你赶快录音，听听自己的声音，然后 想一