寿险经营趋势.pdf

寿险经营趋势 寿险经营趋势 1、加值服务的时代 1、加值服务的时代 2、策略联盟的时代 2、策略联盟的时代 3、顾问理财的时代 3、顾问理财的时代 4、网络行销的时代 4、网络行销的时代 5、店头贩卖的时代 5、店头贩卖的时代 6、多层传销的时代 6、多层传销的时代 寿险行销趋势 寿险行销趋势 • 贩卖观念的时代 • 贩卖观念的时代 • 贩卖服务的时代 • 贩卖服务的时代 • 贩卖品质的时代 • 贩卖品质的时代 • 贩卖专业的时代 • 贩卖专业的时代 • 贩卖形象的时代 • 贩卖形象的时代 展望寿险营销新卖点 展望寿险营销新卖点 1、全民健保：医疗险热卖 1、全民健保：医疗险热卖 2、灾难频传：意外险流行 2、灾难频传：意外险流行 3、痼疾猝发：重病险风光 3、痼疾猝发：重病险风光 4、人口老化：终身险称霸 4、人口老化：终身险称霸 5、财产套牢：理财险显威 5、财产套牢：理财险显威 6、政策变化：养老险发飚 6、政策变化：养老险发飚 一样的月光两种 一样的月光两种 111、赚钱有两种： 1、赚钱有两种： 靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱 靠人打拼来赚钱，靠钱运转来赚钱 2、投资有两种： 2、投资有两种： 可赚可赔的投资 稳赚不赔的投资 可赚可赔的投资 稳赚不赔的投资 3、财产有两种： 3、财产有两种： 必须缴税的财产 完全免税的财产 必须缴税的财产 完全免税的财产 投资寿险是转帐不是开销： 投资寿险是转帐不是开销： 1、现金储蓄帐户： 1、现金储蓄帐户： 按约定保单价值给付 按约定保单价值给付 2、支票保障帐户： 2、支票保障帐户： 按约定保障金额给付 按约定保障金额给付 买迟早需要的现金 买迟早需要的现金 以小钱换大钱的现金。 以小钱换大钱的现金。 清水变鸡汤，黄土变成 清水变鸡汤，黄土变成 1、将来要支付的财产税 1、将来要支付的财产税 2、将来要偿还的借贷税 2、将来要偿还的借贷税 3、将来要筹措的周期金 3、将来要筹措的周期金 4、将来要准备的生活费 4、将来要准备的生活费 1、未来的时间 2、赚钱的能力 1、未来的时间 2、赚钱的能力 3、打折的现金 4、免税的资产 3、打折的现金 4、免税的资产 5、生命的尊敬 6、慈善的功德 5、生命的尊敬 6、慈善的功德 投资寿险利益知多少 投资寿险利益知多少 1、投资的利益 1、投资的利益 保证逐年增值