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打造变革时代 渠道开发与管理实战研讨班 汪学明老师介绍 品牌营销策划专家 （品牌升位/招商策划/渠道建设/订货辅导） 经销商盈利管理顾问 北京大学客座讲师 浙江大学客座讲师 云南大学客座讲师 上海交通大学客座讲师 深圳市绿的建筑材料有限公司总经理 课程纲要 第一讲：认识营销渠道 第二讲：营销渠道设计 第三讲：营销渠道开发与建设 第四讲：营销渠道管理与维护 为什么市场越来越难做？ • 产品越来越多 • 利润越来越低 • 竞争越来越强 • 优秀员工越来越难管理 • 没有或缺乏品牌经营意识 • 上下打压 • 物流、劳务、法务成本 • 变化…… 未来市场发展趋势与格局 ——竞争激烈化 ——竞争品牌化 终端营销因客户而改变 4P 4C 4R 4P → 4C → 4R → → 产品 顾客 建立 价格 成本 保持 渠道 便利 推荐 促销 沟通 挽回 强制？ 物质？ 精神？ 4R-基于4P、4C的现实营销思想 现代商业的经济增长点 高新科技增长点； “把握机会”增长点； 企业管理增长点； 品牌经营增长点 关键词： 企业的不同发展阶段有不同的增长侧重点。 渠道变革剧烈 • 通路对于企业，犹如血管对于人体。它的 畅通与否，关系到一个企业在市场上的成 败 营销战略 在市场同质化程度越来越高的今 天，“唯有通路和传播，可以产生差 异化的竞争优势。” —— 世界著名的整合营销大师舒尔兹教授 第一讲：认识营销渠道 寓教于乐 我们测试一下 大家对营销的 理解与想像力 你在晚会中看到一个美女， 她走上前來跟你说： “我听说你人品不错” 你和一群朋友在晚会中 看到一个美女 你一个朋友上前指着你跟 她说： “他人品不错” 你在晚会中看到一个美女 直接上前跟她说： “我人品不错” 你在晚会中看到一个美女， 你请她吃饭， 你陪她看电影， 然后，你不断给她送礼物 最后她芳心大悦 你说： “我人品不错” 幽默摊主立布什吃玉米“海报”生意红火 平时也就 卖个300 多斤，昨 天早晨就 卖了500