第七章 经营单位战略.pdf

第七章第七章 经营单位战略 管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。组 织结构扁平化。管的少，就是管得好。 —— 杰克杰克·韦尔奇韦尔奇 主讲人：秦远建教授 本章内容 1. 基本竞争战略基本竞争战略 资源图示 2. 处于不同行业结构的企业竞争战略处于不同行业结构的企业竞争战略 33. 处于不同行业生命周期的企业竞争战略处于不同行业生命周期的企业竞争战略 引导案例 苹果的生存方式苹果的生存方式及发展传奇发展传奇 苹果公司实施了哪些战苹果公司实施了哪些战 1 略手段，这些战略给我 们中国企业有什么启示？ 你认为苹果公司在未 2 来应该采取什么样的来应该采取什么样的 战略？ 第一节 基本竞争战略 一、 成本领先战略 成本领先战略成本领先战略 （Cost leadershipp strategy)gy)又称低又称低 成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其 成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水 平的竞争战略平的竞争战略。或者说或者说，企业在企业在一定时期内为用户创定时期内为用户创 造价值的全部活动的累计成本，低于行业平均水平或 主要竞争对手的水平主要竞争对手的水平。 第第一节节 基本竞争战略基本竞争战略 （（一））实施成本领先战略的优势实施成本领先战略的优势 （1）形成进入障碍 （（22 ））增强与客户谈判的能力增强与客户谈判的能力 （3 ）降低替代品的威胁 （4 ）保持领先的竞争地位 第一节 基本竞争战略 （（二二））实施成本领先战略的条件实施成本领先战略的条件 第一节 基本竞争战略 （（三三））实施成本领先战略的风险实施成本领先战略的风险 11 行业内的技术变革和技术进步会使以往的行业内的技术变革和技术进步会使以往的 投资和效率变得无效。 竞争对手通过模仿或向高技术装备进行 2 投资也可以做到降低成本。 33 竞争者可能采用非价格的和差异化的竞争 战略来抗衡战略来抗衡。 44 企业可能会将主要的注意力集中在成本上企业可能会将主要的注意力集中在成本上， 因而容易忽视产品和市场营销的变化。 第一节 基本竞争战略 二、 差异化战略差异化战略 差异化战略差异化战略 （（ddifferentiation strategy))又称产品又称产品 差异化战略，是指为使企业的产品和