主管的定位与职责.pdf

一、主管是哪一类人才？ 一、主管是哪一类人才？ 独立做一件事； 人才有三种 带一群人做好一件事； 制定战略带队伍做大事 您是哪一类？ 您是哪一类？ 二、主管所扮演的角色： 二、主管所扮演的角色： 主管: 即是师傅、父母、老师、教练： 传道、授业、解惑; 有什么样的主管，就有什么样的团队; 没有不好的业务员，只有不好的业务主管。 角 色 角 色 增员者 增员者 管理者 管理者 辅导者 辅导者 激励者 激励者 训练者 训练者 对机器而言，，一个 螺母假如找不到自己合 适的位置，充其量不过 是一个被称做螺母的废 铁! 对于业务主管而言，如 果找不到可以让你依赖的那 个团队，如果不能与你的团 队融为一体，那么你只能是 一个被称为“业务主管” 的业 务员而己。 角 色 角 色 兵头将 兵头将 尾！ 尾！ 主管的职责 主管的职责 1、展业 2、增员和选择 3、对所辖业务员的日常 过程管理与培训； 6、报表与活动量管理； 4、所辖业务员的辅导、 7、对所辖业务员的激励 陪同作业及参加培训 活动； 班讲课； 8、育成业务主管； 5、营业组业务、会报活 9、按公司规定时间准时 动的规划、执行与主 参加晨会、夕会、会 持； 报、培训等活动； 10、完成公司交办的其 他工作。 一个好的主管就 象一颗钻石，具有 各种层面；层面逾 多，钻石逾有光 彩，您将逾接近一 位成功的主管。 单位成员眼中的主管 单位成员眼中的主管 •值得信赖 •为人谦和 •值得信赖 •为人谦和 •处事公正 •效忠公司 •处事公正 •效忠公司 •生活严谨 •乐于助人 •生活严谨 •乐于助人 •知识丰富 •知过能改 •知识丰富 •知过能改 •健康活力 •计划、执行 •健康活力 •计