二线品牌如何应对领头羊的特价打击.docxVIP

“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！”卖场采购如是说； 　　“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说； 　　“经理， XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说 　　…… 　　特价不大卖，成本又下不去，终端的呼声又那么高？特价到底要怎么搞才有效呢？”这一问题让许多销售经理伤透了脑筋，也困惑了很久。　　 　　十一，遭遇对手强劲阻击！ 　　去年“十一”期间，Y市吸尘器市场爆发的一场恶战，对于“美特”的区域经理阿森来说，就像噩梦一般，让他刻骨铭心。 　　和往常一样，阿森还是准备做“堆头演示特价”促销活动，效果明显，做起来轻车熟路嘛！与总部确定活动方案后不久，市场主任就赶在“十一”的前两天，一一落实了进驻卖场的相关细节、手续，如演示台、水柱、临促进场、堆码位置等。“十一”的前一天，阿森特意开着车，去重点终端转了一圈，他发现其它吸尘器品牌除现场悬挂了几张促销海报、在柜台旁摆了个小堆头外，也没有什么明显的促销迹象，“十一”的销量应该不会差到哪儿去吧！阿森心想。 　　与此同时，老对手海尔、LG等正在悄悄的、精心布控一场大规模的SP活动，欲在“十一”期间重拳出击，彻底击退二线品牌步步逼进的攻势。9月30号晚7点后，海尔、LG等终于露出了“狐狸”尾巴，开始全面布置重点卖场….. 　　“十一”，三环北路某旗舰店，人潮汹涌。老百姓积攒