国际贸易实务操作流程.pdf

国际贸易实务操作流程国际贸易实务操作流程 四川商务职业学院国际商务系四川商务职业学院国际商务系 文库专用 1 出口贸易流程出口贸易流程出口贸易流程出口贸易流程 （（（（自营和代理自营和代理自营和代理自营和代理）））） 文库专用 2 第一章第一章 出口准备出口准备  【内容简介】：出口准备是出口业务活动 的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的 一半半”，，出出口准备准备工作做的充分和井然有作做的充分和井然有 序，将有利于后期出口业务活动的开展。 本章主要介绍出口前的准备活动本章主要介绍出口前的准备活动，特别是特别是 与供货商的联系交流以及出口商出口经营 方案的制定方案的制定。  【重难点提示】：出口经营方案的制定 文库专用 3  出口操作提示出口操作提示 11．．怎样与供货商保持联系怎样与供货商保持联系？需向其了解哪需向其了解哪 些情况？ 22 ．如何做好出口交易的准备工作如何做好出口交易的准备工作？？ 操作实例操作实例 P6P6 技能练习 网上模拟 文库专用 4 第二章第二章 贸易磋商与合同签订贸易磋商与合同签订  【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸 易活动中的重要环节易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响其质量的好坏直接影响 交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中 各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的 拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正 掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便 在未来的实在未来的实际工作中加作中加以运用。  【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信 函的的写法与技法与技巧；2 、国国际货物货物买卖合卖合同中主要中主要 条款的拟订； 文库专用 5 第一节第一节 贸易磋商贸易磋商 建立业务关系 （Establishing Business Relations ） 建交函的写作要求： 具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的 业务思维。 建交函的内容框架包括以下几部分： 说明信息来源和去函目的说明信息来源和去函目的，自我介绍自我介绍，提供商品信息提供商品信息 和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。 实例：P9 文库专用 6 技能训练 厦门鹭江机电产品有限公司Xiamen Lujj iangg Machinery Electronic Product Co. Ltd 通过法国驻 中国大使馆商务参赞得知HTK MACHINES OUTILS 公司是法国最大的机电厂商。厦门公司是一家国有 机电出口商，有80余年的从业经历。请以该公司总 经理张辉的名义拟定一份建交函，告知产品信息并 随附产品目录。 参考答案参考答案 文库专用 7 询盘询盘 （（InquiryInquiry ）） 询盘询盘 （（InquiryInquiry ））是准备购买或出售商品的人向潜在的供是准备购买或出售商品的人向潜在的供 货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务 行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须 买或卖。询盘的内容可以涉