增员实务意义标准渠道流程.pdf

增员实务增员实务 课程目标与课程大纲 课程目标： 通过本课程通过本课程 ，了解增员的意义了解增员的意义、标准标准 ，掌握增员的途径掌握增员的途径 方法与流程，了解增员过程中的一些禁忌。 课程大纲： 增员的意义增员的意义 增员的标准 增员的渠道 增员的流程增员的流程 增员的意义： 万事莫如增员急 • 仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的寿 险英豪如今都在那里险英豪如今都在那里 ？？或许你今天所有的就是或许你今天所有的就是 他们一样力拔山兮气盖世的项羽之勇，但当力 气稍竭，新人辈出的时候，我们所凭籍的匹夫 之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢之勇又如何能够抵挡淹土而来的团队大军呢。 •• 要成为杰出的寿险行销人员要成为杰出的寿险行销人员 ，就不应该就不应该一个人个人 一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一 起打拼，因为这是权力 ，也是使命。 增员的意义：增员是推销的延伸 • 不推銷,才是陣亡 • 推銷往下扎根(打地基) • 增員向上結果(蓋大樓) • 增員是演而優則導 • 增員是一種給予,一種分享，一種捨的情操與成就的擴大 • 增增員是力力量的擴的擴張：增增員是把個人的能力複製出去把個人的能力複製出去,創造創造 時間的最大效益 •• 人壽保險事業進展程序為人壽保險事業進展程序為 推銷推銷-組織組織-管理管理-經營經營,循序漸進循序漸進, 透過增員來擴大事業版圖 增员的意义 正确的增员观念 • 成功吸引成功,人才往高收入及人才地方集結 • 助人成功,準增員對象為伯樂,制度為千里馬 • 不是每個人都能做保險,是淘汰率不是流動率 • 推銷是推銷是一輩子的事輩子的事,,增員也是增員也是一輩子的事輩子的事 • 增員的挫折,不平衡的心來自於太在乎對方的配合,今天主控 權在我們,是我們給他一個事業的機會,是我們在考慮他,而非 他們在考慮我們,如果真非池中物,一個月2000元困得住? • 合夥的觀念,投資的觀念,成立分店的觀念 增员的意义 正确的增员观念  不断建立增员来源中心。  选择符合资格与标准的人才。  增员 CLOSE 只是新人职前训练的开始。  持之以恒的追踪，等待机会的来临。 （至少要追踪七次至少要追踪七次 ）  不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。  不是增不到人不是增不到人 ，而是而是 ：： a)讲的不好；b)选的不对；c)时机未到  每次演出力求完美，每一次结束留有希望。  大胆规划梦想，深信一切都能实现。 增员的意义正确的增员观念 增员容易还是推销容易 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来便说：「美国小孩子真是太聪 明了！」」 ，别人问他何故别人问他何故 ，他说他说 ： 「「美美国小孩小孩子那么小就会讲英文么小就会讲英文 ，真真 是不得了！ 。 有些人看到单位人气旺盛有些人看到单位人气旺盛、增员极为成功的主管增员极为成功的主管 ，便会以羡慕崇拜的口便会以羡慕崇拜的口 吻说：「 他们好厉害，真是不可思议。」 其实不要妄自菲薄其实不要妄自菲薄 ，，只要有足够的环境只要有足够的环境 ，，你的致胜机会和任何人都你的致胜机会和任何人都 一样的 增员的意义正确的增员观念 卖保单卖保单 ，叫人付钱叫人付钱 ，利益在未来利益在未来 ， 对家人家人的责任是责任是重点点。。 谈增员，叫人赚钱，利益在眼前， 规划事业和前途是重点。 销售路线只有销售