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应用外语系基础平台课程
国际贸易实务(双语版)
第3章
贸易术语
广东轻工职业技术学院应用外语系
Contents
第一节 价格条款的构成
第二节 Incoterms 2000简介
第三节 Incoterms 2000的13个贸易术语
第四节 佣金与折扣
第一节
在进出口贸易中进出口商所关心的最重要的项目绝对是价格。通常,在进出口销售
合同中的价格条款包括单价和总价。其中总价只是单价与数量相乘的积,因此我们在此
主要介绍单价。
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字,而是“USD
20/pc FOB Guangzhou”,它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价
格条款,本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来,进出口合同中的单价包括:计价货币单位,单位价格数值,计量单位,
和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款:“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示
“卖方以每件20美元的价格出售该商品,而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船
舷的成本和风险”。其中:
USD 20 /pc FOB Guangzhou
计价货币单位 单位价格数值 计量单位 贸易术语
第一节
一、计价货币单位
出口商报价货币的选择有三种:
1.可以选用出口国的货币
出口商可以通过选用出口国的货币作为合同的
计价货币来避免应收货款的汇兑风险。这样就把汇
率风险转移给买方——卖方确切地知道他应收入账的款项,而买方就不知道他必须
要支付的款项的确切金额。
头脑风暴: 结合国际金融的知识,说说为什么合同选用出口国的货币作为
计价货币时,卖方知道他确切的应收金额,而买方却不知道他的确切的应
付金额呢?合同不是明确规定了吗?
第一节
一、计价货币单位
2.可以选用进口国的货币
与选用出口国的货币相反,选用进口国的货币作为合同的计价货币时,汇兑
风险就转移给卖方了,即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额,而卖方
就不知道他可以收到的款项是多少了。
3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币
有时,合同可以采用第三方(国)的货币,使买卖双方平均分摊汇率风险。
头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利,
对吗?如果是对的,它的前提条件是什么?
第一节
一、计价货币单位
但是,大部分中国出口的商品都是用外汇,主要是美元来进行结算的。当出
口货物选用非出口国货币计价时,出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民
币。
然而,由于每一种货币的供需的变化,一种货币兑换成另一种货币的汇率总
是趋于变化的。这种汇率的波动一定而且确实影响国际交易价格以同方向变化。案
例1清楚阐明此情况。
第一节
一、计价货币单位
案例1:
某合同是以外汇,比如说是美元,作为计价货币的。在履行合同的过程中,美元汇率变
动。假设与某美国进口商签订的价值为100万美元的合同。再进一步假设签约时的外汇汇率
为1美元兑7.6人民币,也就是说,在合同签订时1美元能够买到7.6元人民币。忽略所有其他
的成本,如果汇率没有发生变化,出口商能把收到的100万美元兑换成760万人民币;现
在,因为美元贬值,1美元只能兑换到7.4元人民币,当出口商收到100万美元并把它换成人
民币时,只能换到74
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