国际贸易实务第3章_贸易术语.pdf

LOGO 应用外语系基础平台课程 国际贸易实务(双语版) 第3章 贸易术语 广东轻工职业技术学院应用外语系 Contents 第一节 价格条款的构成 第二节 Incoterms 2000简介 第三节 Incoterms 2000的13个贸易术语 第四节 佣金与折扣 第一节 在进出口贸易中进出口商所关心的最重要的项目绝对是价格。通常，在进出口销售 合同中的价格条款包括单价和总价。其中总价只是单价与数量相乘的积，因此我们在此 主要介绍单价。 从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价 格条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。 一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示 “卖方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船 舷的成本和风险”。其中： USD 20 /pc FOB Guangzhou 计价货币单位 单位价格数值 计量单位 贸易术语 第一节 一、计价货币单位 出口商报价货币的选择有三种： 1.可以选用出口国的货币 出口商可以通过选用出口国的货币作为合同的 计价货币来避免应收货款的汇兑风险。这样就把汇 率风险转移给买方——卖方确切地知道他应收入账的款项，而买方就不知道他必须 要支付的款项的确切金额。 头脑风暴: 结合国际金融的知识，说说为什么合同选用出口国的货币作为 计价货币时，卖方知道他确切的应收金额，而买方却不知道他的确切的应 付金额呢？合同不是明确规定了吗？ 第一节 一、计价货币单位 2.可以选用进口国的货币 与选用出口国的货币相反，选用进口国的货币作为合同的计价货币时，汇兑 风险就转移给卖方了，即买方确切地知道他必须要支付的款项的实际金额，而卖方 就不知道他可以收到的款项是多少了。 3.可以选用买卖双方同意的第三方(国)的货币 有时，合同可以采用第三方（国）的货币，使买卖双方平均分摊汇率风险。 头脑风暴: 如果说销售合同采用进口国货币作为计价货币是对买方有利， 对吗？如果是对的，它的前提条件是什么？ 第一节 一、计价货币单位 但是，大部分中国出口的商品都是用外汇，主要是美元来进行结算的。当出 口货物选用非出口国货币计价时，出口商应该在出口报价时把价格换成相当的人民 币。 然而，由于每一种货币的供需的变化，一种货币兑换成另一种货币的汇率总 是趋于变化的。这种汇率的波动一定而且确实影响国际交易价格以同方向变化。案 例1清楚阐明此情况。 第一节 一、计价货币单位 案例1： 某合同是以外汇，比如说是美元，作为计价货币的。在履行合同的过程中，美元汇率变 动。假设与某美国进口商签订的价值为100万美元的合同。再进一步假设签约时的外汇汇率 为1美元兑7.6人民币，也就是说，在合同签订时1美元能够买到7.6元人民币。忽略所有其他 的成本，如果汇率没有发生变化，出口商能把收到的100万美元兑换成760万人民币；现 在，因为美元贬值，1美元只能兑换到7.4元人民币，当出口商收到100万美元并把它换成人 民币时，只能换到74