全球营销战略.pdf

全球营销战略 GII team 第四部分 全球营销战略  第8章 进入与扩张战略：营销与货源  第9章 合作战略与全球战略伙伴  第10章 竞争分析与战略 全球营销管理 Global Marketing Management Page 　 2 第四部分 进入与扩张战略：营销与货源 第8章 进入与扩张战略：营销与货源 全球营销管理 Global Marketing Management Page 　 3 国际商务的决策标准 选择出口市场  市场潜量  市场准入因素 建立产品——市场 9Ws  要素成本和条件 关系轮廓  运输成本与时间  潜在的竞争  服务要求  产品适应性 评价市场  政治风险 1.支持或反对对市场潜力的假设 参观潜在市场 2.收集一些最终决定是否采取行动 的附加资料 Page 　4 进入或扩张决策模型 货源  1.货源：母国，第三国，还是东道国？ 营销机构 成本、市场准入、原产地因素  2.家内或者区域内营销机构？ 成本，市场营销力评估。如果选择建立自己的机 分销商 构，则必须决定关键岗位的人选。 代理商  3.对当地分销商和代理商的选择、培训和激励  4.营销组合战略：销售目标，盈利目标，市场份 营销组合 额目标；定位；营销组合战略 战略  5.战略实施 战略实施 Page 　 5 货源在本国——出口  出口决策标准  1. 了解目标市场环境  2. 市