架站与开店销售经验分享——如何成功销售电子商务包.pdf

架站與開店銷售經驗分享 如何成功銷售電子商務包 超網路科技 翁德宏 環境大不同 寬頻網路在2003年正式進入市場主導地位 2002/6 ADSL總用戶數已超過2,200,000戶 佔總戶數近 28%，如加 上其他寬頻上網用戶將超過245萬戶，佔總戶數之31% 2004 台灣地區總戶數超過10,00,000多戶  24 小時 OnLine 成為標準環境  網路生活化，生活網路 化 大家都上網找資料  消費者找產品 產品 廠商  商家找消費者  廠商找廠商  廠商找產品  外國找本地 消費者 銷售第一步 先了解產品 才會知道 不同的客戶 有不同的服務 認識客戶需求 ‧因為有需求，所以有企業、產品與服務 ‧不同的客戶有不同的需求 ‧同一客戶在不同時間的需求可能不一樣 ‧客戶的需求是運動、變化的 ‧客戶需求可以被激發而產生 ‧需求有隱性的 ‧需求有層次劃分 顧客從我們手裏買走的是什麼？ 什麼是銷售？ 需求 剒　 滿意 目前狀況 理想狀況 目前狀況 理想狀況 務實解決方法 務實解決方法 「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 Hi系列產品特性 ASP服務(Apprication Service Provider) 無論是企業或是個人不再需要考量高成本的網站建置；打破舊有 架站總是需要自有伺服器主機、系統客製撰寫、專屬對外線路，網頁設計 與網管人力養成等昂貴基本配備成本；透過Hi系列服務，可節省龐大網站 建置開銷，管理者可輕鬆快速的架站。 擴充性 使用者可隨時調整網站規模屬性，隨時可因應時下消費者習慣與 管理者系統功能需求作機動性的調整 ，令使用者永遠享受到最新的網路資 訊應用服務。 多元性 可適用於公司架設企業形象網站、B2B產品型錄網站、電子商務網 站、個人專屬產品介紹網站與創業電子商店。 Hi178使用特色 架站與開店 形象網站 型錄網站 購物網站 公司產品眾多 使用者常常在網站放置相當多的產品 往往高達幾百甚至幾千筆產品相關資料  網站功能升級 階段性逐步將網站由簡易型錄版升級至完整商務版  網站內容時常修改 使用者常常需要修改網站內的介紹 (產品圖檔、文字說明、價格)  需要隨時與客戶保持互動 Hi178的使用者常常需要與客戶相互交流檔案資料 (不論任何檔案或網頁) HiHosting使用特色 ‧使用環境穩定 備援機制完善，頻寬支援最大 防火牆效能高，防毒信箱支援 ‧商家自行會設計 使用者有程式設計能力或需求(NT or Linux) 使用者有網頁設計能力或需求 ‧附加價值比同業多 免費搜尋引擎登錄( 國內七大入