老板电器小区推广演讲稿.pdf

老板电器小区推广 演讲人：汤伟强 目录： 一、小区推广的概念 二、成功做好小区推广所需的步骤 三、小区推广的目的！ 四、成功推广案例分享 一、小区推广的概念： 近些年一些建材家电品牌实行的一种围绕小区进行的品牌宣传和产品销售模式！ （1）小区推广流行的必要性：由于建材家电市场竞争日益激烈，市场细分已成为一 种趋势，越来越多的品牌开始围绕小区做品牌宣传，第一时间面对面的向准客户 宣贯品牌概念和产品知识，从而促进销售！ （2）小区推广的优势：a.针对性强；b.品牌宣传影响力大；c.更直接的面对消费 者。 总结：小区推广是市场不断细分情况下对销售渠道的有效补充。 1.小区推广的准备 2.小区推广的方式和目的 二、成功做好小区推广 所需的步骤 3.小区推广的基本步骤 4.小区推销的基本技巧 1.小区推广的准备工作： a.推广人员的准备：对所在辖区进行分块分组,例如：杭州板块可分为城东，南， 西，北四个大块，每块分配2-3名组员，选一名小组长带队！ b.楼盘信息的准备：各小组对所负责的区域楼盘信息进行全方面的调查了解，并汇总 成楼盘信息表，时刻进行更新补充！以便对近期即将交付或者装修热门的小区进 行筛选入驻和重点推广！ c.与物业对接的前期准备：主要与物业打好关系，方便进出小区等！ d.小区推广所需使用物料的准备：单页，赠品，横幅等！ 2、小区推广的方式和目的： 户外广告 电梯广告 目的： 加深客户对品牌的印象 a.广告 a.广告 太阳伞 横幅 效果： 品牌的知名度得到提高 宣传单 目的：推广新产品或特价品，加强客户对企业实力、 文化和产品品质性能的了解，加深客户对品牌的认知 度。 b.现场展示 效果：客户会通过多个渠道来主动了解公司产品！ 目的：通过业务人员的推广加强客户对品牌的了解。 c.上门推销 效果：客户会通过多个渠道来主动了解公司产品！ 目的：增加销售网点、推广品牌、提升服务质量。 d.小区开店 效果：直接销售产品！ 3.小区推广的基本步骤： a.详细的市场调研及目标定位:了解房屋的单价，分析消费水平！市场总容量,了解 影响购买决策的相关人员,如亲友.设计师.泥水工.包工头等！了解同类竞争对手的 产品、标价、折扣及优劣势分析!确定目标、销量及目标客户群体！ b.制定详细的推广计划:合理分配广告投放的数量( 电梯广告、太阳伞、横幅、促销 品)，确定主推产品系列，合理的人员分配，统一推广的口径（企业，品牌，价 格，服务），信息及时反馈及行动修正！ a. 了解顾客需求 b.寻找客户 c.接触 4.小