世联地产取地和进入策略研究顾问业务经验分享.pdf

世联地产取地和进入策略研究 顾问业务经验分享 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联 地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容。 取地和进入策略研究必须关注的问题 Issue 在进行取地和进入决策时开发商最关注以 下问题 1. 在企业战略和开发目标的指导下是否要进入意向地 区？ 2. 意向地区房地产市场和土地市场的现状和未来发展 趋势是怎样的？ 3. 现时意向地块的评估价值是多少？影响现时土地价 值的关键因素有哪些？意向地块的发展前景如何？ 4. 哪些地块价值大、对区域发展最为关键？哪些地块 必须在近期拿？哪些可以远期拿？ 5. 如何确定取地规模从而使得效益最优？ 6. 企业进入市场的时间节奏是怎样的？ 7. 合理的取地成本是多少？ 世联对取地和进入策略研究的理解及观点 Opinion 进入策略研究思路 意向地区在其背景区域中的角色和定位 在 战略层面 意向地区外部环境的变化带给房地产业的机遇与风险 企 进不进入该地区？ 意向地区城市及产业发展给房地产带来的机遇与风险 业 意向地区房地产市场现 横向观察：周边其他城市的房地产发展 区 状及发展前景 域 其他发展商的在意向地区的表现及动态 战 策略层面 市场总量、消化情况 略 意向地区能否实现企业 意向地区房地产市场研判 客户群与产品情况 下 的开发目标 解 探讨企业在意向地区开 意向地区土地市场状况 竞争对手情况 析 发目标的实现度 意 执行层面 发展策略 向 地 如何进入意向地区？ 土地储备策略 土地储备原则 区 进入策略 地价分析与建议 意向地块评估 《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ 取地策略研究思路 弹性分析 土地价值影响 因素权重确定 区域宗地 单项宗地土 综合判断 划分 地价值判断 土地价值 确定可能的取 地范围 确定土地价值 影响因素 取地范围 取地规模 世联取地和进入策略研究成功案例简介 Case 世联成功案例 项目名称