郑州绿地卢浮公馆教育主题地产经验分享.pdf

「市场调控 身陷竞争泥沼潭 」 2011年，夏， 房产调控，银根紧缩，最为关键的是市场观望氛围浓 郁，买家不急于出手，卢浮公馆的销售受市场影响， 形势急转直下，至夏末秋初，跌入冰点。 2011年以后， 项目周边陆续有竞品启动，打破了之前卢浮公馆一家 独大的局面。同时，由于对手的模仿与抄袭，建筑园 林产品雷同，导致项目同质化严重。 针对郑东新区东南板块，对手的产品同质化，区位的 边缘化，配套的共享化的问题，我们怎么依靠自身的实力， 放大自身的优势竞争力，打破这种僵局，从而在东区日趋激烈的竞争中抢夺有限的 客户资源？ 「千回百转 柳暗过后亦花明 」 回到项目原点：卢浮公馆的卖点诉求先后以东区核心 大盘、全国三甲品牌背景、法式风情实景园林，最后 到一站式教育。 经过尝试，每个阶段都取得了一定的效果。但还远远 不够，卢浮公馆如何跳出红海，开辟蓝海的问题成项 目制胜的关键。 找出关键点，做好差异化营 销。 [ 竞争项目分析 ] [ 项目分析] 东区核心区位——片区内竞争客户相距不足一公里， 核心区域不作为顶端优势。 全国三甲背景——周边竞品项目中不乏上市公司等本 土优势品牌，本地客户自身无法分辨品牌之间的强 弱。三甲背景优势认知度不强。 法式风情园林——实景园林作为体验道具对销售有一 定的促进，但是不足以支持项目吸引客