代理商管理系统经验交流——重庆分公司.pdf

代理商管理系统经验交流 ——重庆分公司 1 提纲 1、背景介绍 2 、建立系统目的 3 、系统建设现状 4 、系统结构及各功能模块作用 5、系统使用现状 6、系统中各部门角色定位 7、管理流程 8、系统使用效果 2 一、背景介绍 代理商系统上线前状况 缺点 • 每月手工统计各代理商销量 • 工作量大，效率低； ／库存量； • 如遇月中调整政策，需临时 • 手工操作易出现差错； 手工统计渠道库存； • 不能及时掌握各代理商库 • 手工计算代理商佣金； 存，不利于调整销售政策、 • 手工审核佣金发放条件如： 佣金政策； 用户上网量； • 难以适应激烈的市场竞争； • 不能对佣金使用效果进行全面 正确的评估且对佣金策略的执 行反馈不及时。 3 二、建立代理商管理系统的目的 代理商管理系统 ０４年０６月系统上线试 运行 目 的 实现 提供 手机／号卡 实现 渠道资源 资源 佣金结算 合理配置 各流转环节 自动化 管理依据， 的 佣金使用 进／销／存管理 效果评估 4 三、代理商管理系统现状 代理商信息管理 手机／号卡资源的进销存管理 已经实现 代理商佣金结算管理 内部文件传送 尚未实现 佣金使用效果评估／代理商评估 试运行几个月来，资源管理和佣金结算功能已基本完善。 5 四、系统结构及各功能模块作用—结构简介