销售管理经验分享会.pdf

销售管理.经验分享会 东莞思源项目部 柴明星 培养精英团队 我只知道，我该做的一件事 情就是去爱着他们， 我只知道，没有他们，一切 的销售奇迹都只是可能， 其实，你为他们做的点点滴 滴他们都会记在心底， 因为⋯⋯ 他们明白，前进的路上一定 有你一路同行⋯⋯ 思源精英团队 名 言 彼得杜拉克 ♪传统的经理是：恰当的完成任务 ♬ 而有领导才能的经理是：领导和界定 恰当的完成任务 沟通与分享 前言：销售经理最重要的工作就是建立一支合格 的销售队伍，美国未来学家托夫勒说“对销售人员最 好的注解便是市场润滑剂，销售经理能否卓有成效的 开展工作，最终取决与销售人员的素质和能力，一个 好的销售经理应该掌握运用如何激发销售人员潜在能 力的技巧，而不是简单的纯粹想控制销售人员的行 为” 沟通与分享( 目录)  角色与职责 ✓销售经理 ✓置业顾问  团队管理与培训 ✓团队建设与活动组织 ✓员工培养与销售培训 ✓沟通的重要性 ✓员工关系及合作方关系  领导力与执行力 ✓企业文化的传播者、期望与信心的传递者 ✓做团队的领队人、树立公平公正的工作形象 ✓全局观判断能力及任务执行反馈 沟通与分享  放低姿态与提升修为 ✓遇事要冷静、先反醒自我后讲道理 ✓淡化下属间职位高低、真心为她们提供帮助与支持 ✓我能为员工做什么 ✓我要为合作方做什么  销售经理七对眼睛 ✓工作前我该准备什么 ✓我应该在哪 ✓周末或者大型现场活动时我该做什么 ✓我需要做哪些培训计划 ✓我该怎样帮助他们 ✓怎样快速的结回代理费及发放佣金 ✓合理运用合作方人士关系 沟通与分享（第一节）  角色与职责 ✓销售经理 ✓置业顾问  团队管理与关系 ✓团队建设与活动组织 ✓员工培养与销售培训 ✓员工关系及合作方关系  领导力与执行力 ✓企业文化的传播者、期望与信心的传递者 ✓做团队的领队人、树立公平公正的工作形象 ✓全局观判断能力及任务执行反馈 销售经理——经理的定义？ 通过授权,通过指引他人工作而达到 预定工作目标的人。 销售经理——正视你的重要性！  我们试想下如果一个球队没有了教练？  销售经理真正的作用在哪呢？ ✓按照计划给销售人员布置任务、达成目标 ✓定期的沟通、始终引领前进的动力和方向 ✓解决内部外部工作分歧直到达成共识 ✓打造高效凝聚力强的团队 ✓始终保持责任心、给团队灌输信心力量 ✓注重培养、真诚表扬赞赏、 ✓认同他们的能力、给予工作上鼎力的支持 销售经理——优秀销售经理的特征 一个优秀的销售经理的能力和素质需要具备哪 些方面？ 完成任务 建设维护 完成任务 建设维护