主管定位 主管职责.pdf

人生最快乐的四件事人生最快乐的四件事 营销生涯三重境界营销生涯三重境界： 好 久 乐 •• 好好——心情好 •• 久久——寿险生命 •• 乐乐乐乐——快乐营销快乐营销 共同思考问题 • 为什么有的时候为达标发愁为什么有的时候为达标发愁？ • 为什么有的时候为去找谁而发 愁？ • 为什么有的时候为怎么做轻松为什么有的时候为怎么做轻松 快乐而发愁？ 消极者与积极者对待同一事物的看法消极者与积极者对待同一事物的看法 对待事物对待事物 积极者 消极者 同事 亲和.热情 挑剔冷漠 帮助自己的人帮助自己的人 知恩图报知恩图报 怨毒主义怨毒主义 问题 积极寻求解决办法 推卸.逃避 困难 搏击.奋进 沮丧.退缩 挫折挫折 愈挫愈勇愈挫愈勇.百折不挠百折不挠 萎靡不振萎靡不振 积极的心态决定着你的成功积极的心态决定着你的成功 人与人之间只有很小的 差异差异，但这种但这种很小的差异却小的差异却 往往造成了巨大的差异往往造成了巨大的差异！！很很 小的差异就是所具备的心态小的差异就是所具备的心态 是是积极的还是还是消极的，，巨大巨大 的差异就是成功与失败。 ——拿破仑·希尔 展业前的心态展业前的心态 强烈的企图心 对市场充满信心对市场充满信心 我的我的目标标签单签单 展业中的心态展业中的心态 满腔热情满腔热情 不卑不亢的态度不卑不亢的态度 替他做决定 展业后的心态 重复成功的感觉， 找出不足找出不足。 提高服务质量提高服务质量。 保险生活化保险生活化。 关于销售流程的调查 45 40 35 30 发掘准客户 2525 接触面谈接触面谈 寻找需求 20 产品的展示说明 1515 促成促成 10 需求转介绍 5 服务 0 销售流程中销售流程中，营销人员感觉最困难的问题是什么营销人员感觉最困难的问题是什么？？ 业务员脱落的最大原因业务员脱落的最大原因： 一位好的业务员知道成功不是取决于一位好的业务员知道成功不是取决于他他 进入行销工作前所接触的人进入行销工作前所接触的人进入行销工作前所接触的人进入行销工作前所接触的人，，而是决定而是决定而是决定而是决定 于接触与服务过的新认识的人数于接触与服务过的新认识的人数于接触与服务过的新认识的人数于接触与服务过的新认识的人数。。 所以要成为出色的业务员，一要着手建所以要成为出色的业务员，一要着手建 立与缘故市场整合的新市场，二要认识立与缘故市场整合的新市场，二要认识 到发展新市场的重要性并养成习惯。到发展新市场的重要性并养成习惯。 需求导向销售系统需求导向销售系统 售后 售前 售后服务