电子渠道发展与实务.pdf

电子渠道发展与实务 问鼎·王挪亚 议题 2 • 第一讲：电子渠道是移动通信行业的必然选择 • 第二讲：电子渠道构成与特征 • 第三讲：电子渠道时代需要的关键转变 • 第四讲：电子渠道的推广与应用管理 渠道发展与电子渠道的趋势 3 • 渠道是市场营销的重要组成部分，渠道应该从属于营销 • 渠道在不同的市场阶段其作用与价值不同 • 不同形态的渠道在不同的市场阶段其地位与价值不同 市场阶段 渠道 形态 营销模式 行业属性 渠道与市场阶段 4 导入期 成长期 成熟期 平稳期 衰退期 不同渠道与市场阶段 5 渠道战略 专 广 1.导入期 4.衰退期 –个人电脑 –个人电脑 低 •业余爱好者商店 •邮购商店 –设计师服饰 –设计师服饰 率 长 增 场 市 •时装店 •减价商店 –2.成长期 –3.成熟期 •个人电脑 •个人电脑 •专业店 •大型综合商场 高 •设计师服饰 •设计师服饰 •百货公司 •大型综合商场 行业属性与渠道 6 复杂 专业设备 保险，金融 汽车、电脑 复杂新业务 实体，直销 实体，直销 渠道 渠