通路精耕39－通路规划与执行.pdf

通路精耕通路精耕3939 －通路规划与执行－通路规划与执行 董事长饮料经营理念董事长饮料经营理念 品质决定生存 品牌决定价值 通路决定成败 人才决定发展人才决定发展 企图决定版图企图决定版图 企业经营重点 企业经营 效益 产 品 通 生 品 品 牌 牌 路 路 产 产 独 （ 好 （ 绵 （ 低 （ OPM OEM 特 特 感 感 密 密 成 成 性 度 度 本 ） ） ） ） 消费者购买因素 实物成本50% 品牌附加30% 通路附加20% 45% 5% 20% 10% 15% 5% 利润20 ％ 0% 12% 8% 背景-城市建设 城市建设的现代化给目前通路管理造成的变化 批发市场的没落 交通限制与地价上涨 单点产值增加 1.批市批发商转型 1.仓租增加,库容变小 1.批发商配送距离缩短 2.商圈经济日益突出 2.配送范围变小 2.批发商配送频率增加 3.二批掌控难度增加 3.大车配送受到限制 3.出现小订单甩货 4.一阶进货方向更复杂 4.商圈经济加剧 4.服务能力相对降低 背景-通路的发展 一阶的经营效益增加，2006年通路精耕的时机己到来 单位单位::箱箱//月月 本品 年成长50%回推 现状 年成长40%预测 月销量 2003年年 2004年年 2005年年 2006年年 2007年年 2008年年 2009年年 A级士多 30 44 67 100 140 196 274 B级士多 15 22 33 50 70 98 137 C级士多 6 9 13 20 28 39.2 55