万科金色家园二期整体营销广告业务投标书.pdf

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一） 公司简介 （二） 万科项目小组介绍 （三） 万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要 最好的服务，xx 公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。 观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？ 地产项目成功推广的双刃箭 优 物 秀 的 项目广 推 告 广 的 颖 新 意 立 业 品 质 在地产产品日趋同质化的今天，项目制胜的关键已不完全是物业的品 质，创新的广告宣传是项目成功推广不可缺少的因素。 二、地产同质化之后我们比什么？ 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相 比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我 们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐 被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广 告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们 可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩 卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经 无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我 们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因 为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是 观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY， 但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断 的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要 贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一） 公司简介 xx 广告公司简介 深圳市xx 广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、 设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾 为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、 万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌 创建工程开始于 1997 年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前 三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机 遇，更是一种挑战。 （二） 万科项目小组介绍 xx 总经理、创意总监，1992 年毕业于广州美术学院版画系，1993 年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会 员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播 活动，展示展览。1993 年创立深圳 xx 广告有限公司，公司整体运作的 总负责人，公司创意总监。