娃哈哈营养快线广告策划书.ppt

广告策划 3.网络广告 软文广告（小说体） 软文投放媒体：以长微博形式存在，通过明星微博分享来达到广告效应。 BY 对对碰 感谢聆听 十一、广告效果评估 从广告的传播效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，提高了大学生对营养快线的了解，对社会文化教育的贡献，从而在大学生里产生深远的影响和意义。 从销售效果看，增加了营养快线的销量，市场占有率达到了45%，稳定了大部分潜在的消费者，提高了企业的利润。 从心理效果看，通过问卷调查方式，了解到消费者对营养快线的认知程度，分析问卷，得到预期广告效果。 * 四 三 销售 五 企业分析 企业营销策略 六 广告战略 七 企业营销策略 八 广告媒介策略 九 广告效果评估 十 前言 一 市场分析 二 广告预算分配 十一 目录 面对国内、国际市场软饮料市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，推动企业进而推动行业整体的发展。 为了提高我们的动手及实践能力，我们这一次的方案主要是为营养快线进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。 一、前言 二、市场分析 市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一番，具体发展如下图： 二、市场分析 图表 1：我国饮料产量分析 单位：万吨 二、市场分析 同类产品的比较分析 优势分析 1） 产品形式丰富。 2）营养快线口感好。 3）最早进入果乳饮品行业 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。 劣势分析 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）销售价格相对较高。 二、市场分析 同类产品的比较分析 机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。 三、企业分析 企业的概况： 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 三、企业分析 优势 ： 1.健全发达的营销网络， 销售能力强。 2.产品种类较多，覆盖面广。 3.品牌知名度高，企业形象良好。 4.公关能力强，且拥有良好的政府关系。 劣势： 1.产品线过长，分散了企业资源。 2.传统的管理方式方法引发诸多管理问题。 3. 与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。 4. 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系。 三、企业分析 短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈！　 四、产品分析 产品的优劣比较： 可口可乐公司的美之源果粒奶优的内部环境： 优势--S： 1.果粒奶优是添加果粒的乳饮料，含有丰富的营养。 2.不是普通的牛奶。 3.包装精致可爱，很容易打入市场。 4. 采取了差异化营销策略。 劣势--W：是刚推出产品，市场占有率不稳定，口味品种较单一。 机会—O：是可口可乐公司产品线的延伸。 威胁--T：是刚推出的产品，消费者不能马上认可，而使产品滞销。 销售渠道不畅，使销售受阻。 五、销售 销售渠道分析： 娃哈哈率先在全国建立起庞大的营销网络是娃哈哈饮料帝国的基础，使娃哈哈的新品在最短的时间内能通畅地和消费者见面。 竞争对手的销售状况： 节日促销 活动促销 现场试用 提供赞助 营销推广 六、企业营销战略 产品战略 1认知策略。广告词暗示消费者营养快线