房地产业消费者行为调查报告.docVIP

PAGE 房地产业消费者行为 调查报告 姓名: 张 菁 学号: 0613000419 班级：国贸(3)班 学院：管理学院 日期：2008年9月 前言 房地产业素有永远的朝阳产业之称，同时又是一切经济活动的基础和载体，国内外经济增长的历史和理论反复证明，房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性，经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。此外，房地产业作为第三产业的龙头被确定为国民经济新的经济增长点，国家正采取各种措施鼓励和支持房地产业的发展，我国的房地产业将进入一个大发展、大提高的时期。从市场潜力来看，目前我国城镇人均住房虽比改革开放前提高了许多，但与一些发达国家和中等国家相比，还相差几倍，市场潜力十分巨大，住房消费正符合目前中国大多数人的消费水平和消费需求，成为当前乃至今后相当长的一段时间内的消费热点，市场将会保持相当长时间的旺盛期。但是同时我们看到，随着企业规模的不断扩大与迅猛发展，房价的日益高涨，地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，避免不良的恶性循环，使企业立于不败之地，更好地把握住经济机遇，同时促进国家的经济发展，形成全面的良性经济循环。 一、 调查的必要性 通过房地产市场调查能够使企业的决策者对当前以及未来的市场有较为充分的了解，准确把握产品定位及经营策略，较好地规避市场风险。 及时有效的市场调查可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态，寻求项目的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率。 二、调查的内容 考察消费者的性别、年龄、学历、收入水平、是否拥有私家车、对购房的面积需求、套型、可接受的单价与总价、偏好的装修风格、付款的方式、购房的选择区域已经得到房产资讯的途径等十三项内容。 以上内容主要可以划分为经济环境，包括消费者的基本情况结构组成，收入水平、消费结构和消费水平；社会环境方面，包括消费者需求动机的调查，购买行为的调查，房地产促销营销调查；竞争楼盘的价格调查，包括单价、总价和付款方式等。 三、调查的目的 了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供可靠依据。 通过调查，我们要做到： （1）认识市场，捕捉新的市场机会； （2）感知市场，了解消费者需求； （3）了解市场、挖掘卖点、形成创意； （4）为项目以后的开发寻找更多有利的导向。 四、调查的方法 首先进行调查文件的设计，然后在市中心某一房产销售中心分发出去进行答卷，统一收回后对调查对象实行简单的随机抽样，通过统计软件汇总与分析。 五、调查数据结果与分析 （一） 房地产消费者的基本结构分析 1、性别、年龄与学历结构 我们的调查样本中男性占据主要部分。 性别 (全部) 计数项:学历 学历 　 　 　 　 年龄 高中及以下大专 大专 本科 研究生及以上 总计 20-30 0.00% 23.33% 30.00% 0.00% 53.33% 30-40 6.67% 10.00% 3.33% 0.00% 20.00% 40-50 3.33% 6.67% 3.33% 3.33% 16.67% 50-60 3.33% 0.00% 6.67% 0.00% 10.00% 总计 13.33% 40.00% 43.33% 3.33% 100.00% 根据上示的数据透视表和下示的数据透视图中，我们可以清楚地了解到在调查对象中学历为大专和本科生年龄在20~30的群体为主要的购房消费者。具有一定的教育背景，正处于事业打拼阶段的年轻群体是房产业的主要且极具潜力的销售对象，根据研究他们的购房需求与购房倾向或是购房行为，可以使调查根据针对以及代表性，符号我们的调查目标。 如消费者的收入结构直方图中所示，消费者的主要收入水平处于2000~3000一层中，在后面的研究中我们要探究其收入水平对于房屋的单价和总价的影响，为房产价格更具竞争力做好决策提供依据。 如消费者的收入结构直方图中所示，消费者的主要收入水平处于2000~3000一层中，在后面的研究中我们要探究其收入水平对于房屋的单价和总价的影响，为房产价格更具竞争力做好决策提供依据。 接收区域 频率 累积 % 1000以下 0 0.00% 1000～2000 7 23.33% 2000～3000 16 76.67% 3000～5000 4