某地产项目5月份推广方案.docVIP

第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 15 页 XXXX阶段营销方案 营销目标 迅速提升来电量、到访量，积攒售楼部人气； 强化老带新的成交力度及速度； 目前上客分析 来电、来访及成交上客表： XXXX10月份推广数据统计表（截止到26日） 获知途径 来电数量 占比 来访数量 占比 成交数量 占比 短信 161 59% 30 10% 10 40% 派单 16 6% 3 1% 0 0 网络 11 4% 5 2% 0 0 围挡 60 22% 221 73% 15 60% 人际 24 9% 41 14% 0 0 合计 272 100% 300 100% 25 100% 表格数据分析如下： 短信来电161组，来访30组，来电量属于正常值，但来访量偏低，有两大原因需要进一步落实，一是客户质量差，二是销售自约率低； 派单来电、来访比例为6%、1%，成交为0，派单效果较差，应加强对派单人员的管理及派单区域范围的扩大； 网络推广的效果无需多说，且成为大多数项目的重要推广渠道，我项目目前尚未给予重视，可适当增加该推广渠道； 围挡在我项目上的来访、来电比例上均较高，成交比例占到60%，效果较明显； 老带新对其他项目的成交量有很大的支持作用，但在我项目上却没有很好的业绩，人际渠道的来电、来访比例为9%、14%，而成交为0，老带新作为项目销售的重要手段，应给与足够重视。 方案适用周期 x年x月x日—x年x月x日 目标实现方式 营销主题：刚需置业正当时 销售主线：特价房、订房即享台湾环岛8日游 推广渠道：外销、现场包装、短信、户外、老带新 造势借势——活动篇 (具体执行见附件一) 金手指点钞大行动，x月x日举行 愤怒小鸟砸特价，x月x日、x日举行 造势借势——政策篇 活动当天推出3套特价房； 购房即可获得价值3000元的台湾环岛8日游，可折抵同价值房款（特价房除外）； 造势借势——推广篇 外销（具体执行见附件二） 执行外销团队派单制度（拉客奖励，每带回一个客户奖励10元，每成交一个客户奖励200元）； 重新设计DM单页，主打促销内容； 现场包装 将活动信息利用展架形式对外输出； 售楼部门前悬挂条幅，渲染活动氛围； 老带新 加强老带新优惠制度的宣传与推广，销售人员可做重点推荐； 约访老客户及多次到访未成交客户，重点宣传老带新政策； 媒体（户外+短信） 户外： 解放路与东环十字路口（狮城大药房）三面翻广告位 内容：铁路西最美繁华处，八分钟步行到南湖 交通南大街双公园景观社区 优势： 提升项目形象的重要渠道，形象可以推高项目期望值和价格心理承受力； 该位置人流量较大，对扩大项目的知名度有着重要的推动作用，且对后期商业的宣传有着巨大的带动作用； 性价比较高，优于报广。 短信：（具体排期见附件三） 每周四、五短信各10万条，发放时间为上午10:00之前，根据反馈及时调整。 内容：活动信息+促销信息+项目卖点 本阶段营销推广预算 渠道 要点 费用估算（元） 占比（%） 实际费用 （元） 占比（%） 短信 共100万 25,000 31% / / 户外 现场包装+费用分摊 12，000 15% / / DM 印刷3万份 10,000 12% / / 活动 物料、礼品 19,000 24% / / 人员 派发DM，拉客 10,000 12% / / 其他 不可预见费 5,000 6% / / 合计 / 81,000 100% / / 附件一： XXXX十一月份暖场活动执行细案 活动目标： 1、举办参与性强、互动性强的现场活动，约请近期来电来访客户以及社会报名人员参与，聚人气、促成交，提高区域市场知名度； 2、活动实现来电60组，当天到访客户40组，后续通过约访、活动维护到访30组，成交5套的目标； 二、活动主题： “特价好房，齐聚一堂” 三、活动时间： ◆“金手指点钞大行动” x年x月x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00； ◆“愤怒小鸟砸特价” x年x月x日、x日（周六）上午9：30活动正式开始，通知客户到场时间为9：00； 四、活动对象及信息发布渠道 1、老客户及到访新客户； 2、最近x、x、x月份所有来电来访客户为首批约请对象；适当扩大到访客户的范围，以保证到场人数；允许并提示客户可约请亲朋好友参加活动； 五、活动地