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解读社会保险 课程目的 营销员在销售福禄养老险时，遇到的最多的拒绝和异议 来自于客户对社会保险的提问与比较，希望通过该专题 让营销员清楚社保养老是每个人都需要的，是基本养 老，但远远不能满足养老需求。 目前的社会养老制度，区域差别较大，各单位应根据本 地区实际情况对课件进行完善。 课程思路  1、初步了解社会养老保险 2、掌握社会养老保险的覆盖范围及所存在的问题。 3、了解老的社会养老保险办法 4 、了解新的社会养老保险办法 5、了解两个办法通过对比得出社会养老保险会变化，变 化后利益缩小。 6、客观分析社会养老保险的优劣势 7、通过对比摆正社保与商保的关系 8、给出结论！ 社会养老 – 是国家通过立法强制建立的，通过筹集各方资金或 通过财政预算，对劳动者在遭遇生、老、病、死、 伤残等劳动风险，暂时或永久丧失劳动能力、或暂 时失去工作从而失去工资收入或经营收入时，给予 一定的物质帮助，以保障他们的基本生活，从而达 到促进经济发展和保持社会稳定的一种社会保障制 度。 – 社会保险包括： 社会统筹养老保险、社会医疗保险、工伤保险、 失业保险及生育保险 社会保险的覆盖范围  国有企业及其职工 城镇集体所有制企业及其职工 外商投资企业、外国企业驻滇机构及其中方职员 城镇私营企业、业主及其职工，城镇个体工商户、城镇个 体劳动者 外省驻滇机构及其职工 统筹范围内的离退休人员  自收自支事业单位及其职工的基本养老保险适用本办法 个体参保人员范围： 城镇个体工商户和灵活就业人员。 老办法 缴费满15年以上的，基数养老保险金的计 算方法为：基础养老金+个人账户储存余额 / 120，而基础养老金=上年度市职工月平均 工资×20% 。 未来将不再是按照120个月领，而可能会变 成179个月。 新办法 计算方案为：（省基+本人指数化月平均缴 费工资）/2 ×缴费年限（含视同缴费年限， 下同）×1%+首次领取时个人账户储存余 额/计发月数。 新老差异性  “2006年1月1 日起，个人养老账户的规模 统一由目前本人缴费工资的11%调整为 8%” 新政策将把单位缴纳的基本养老保险费记 入个人账户部分的去除。 参保人员每多缴一年就多一些养老金。有 利于形成“多工作、多缴费、多得养老 金” 养老保险个人账户的内容 个人缴纳的基本养老保险费+单位缴纳的基 本养老保险费记入个人账户部分+按社保利 率计算的利息。 新政策将把单位缴纳的基本养老保险费记 入个人账户部分的去除。 缴费比例 个人缴费和单位缴费组成 个人缴费根据职工本人上一年度月平均工资（最 低数为上年全市职工工资的60% ；最高数为上年 全市职工工资的300%）的8%缴纳。 单位缴费根据职工本人上一年度月平均工资的 22%缴纳。原先的老政策是个人缴费全部和单位 缴费的3%计入个人养老账户，单位缴纳的19%划 转为社会统筹，而新政策将单位缴费的3%也划入 社会统筹用来解决养老空账问题。 社会养老保险金的计算公式  “过渡中人”的基本养老金=基础养老金+个人账 户养老金+过渡性养老金=退休前一年全市职工月 平均工资×20% （缴费年限不满15年的按15%） +个人账户本息和÷120+指数化月平均缴费工资 ×1997年底前缴费年限×1.4%。  “新人”的基本养老金=基础养老金+个人账户 养老金。基础养老金按本人退休时上年本市职工 月平均工资的20%计发，个人账户养老金按本人 账户储存额除以120计发。（注：由于客观原 因，全国某些城市的计算标准可能有所不同。） 养 老 金 计 算 步 骤 这样简单 多了哦！ 步骤一：直接找出计算所需的因子 步骤二：计算退休时上年度月平均工资 步骤三：计算个人帐户总额