第十一章 价格策略.pdf

第十一章第十一章 价格策略价格策略 第十一章第十一章 价格策略价格策略 第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素 第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素 第二节第二节 定价方法定价方法 第二节第二节 定价方法定价方法 第三节第三节 定价策略定价策略 第三节第三节 定价策略定价策略 第四节第四节 价格变动分析价格变动分析 第四节第四节 价格变动分析价格变动分析 重点重点、难点、难点：： 重点重点、、难点难点：： • 定价目标定价目标 定价目标定价目标 • 定价方法定价方法 定价方法定价方法 • 定价策略定价策略 定价策略定价策略 • 价格变动分析价格变动分析 价格变动分析价格变动分析 第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素 第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素 一、一、选择企业定价目标选择企业定价目标 一一、、选择企业定价目标选择企业定价目标 二、二、定价的影响因素定价的影响因素 二二、、定价的影响因素定价的影响因素 三、三、定价的程序定价的程序 三三、、定价的程序定价的程序 一、一、选择企业定价目标选择企业定价目标 一一、、选择企业定价目标选择企业定价目标 维持企业维持企业 追求利润追求利润 市场占有市场占有 产品质量产品质量 维持企业维持企业 追求利润追求利润 市场占有市场占有 产品质量产品质量 适应竞争适应竞争 适应竞争适应竞争 生存生存 最大化最大化 率最大化率最大化 最优化最优化 生存生存 最大化最大化 率最大化率最大化 最优化最优化 奥克森菲尔德定价目标一览表奥克森菲尔德定价目标一览表 奥克森菲尔德定价目标一览表奥克森菲尔德定价目标一览表 奥克森菲尔德定价目标一览表奥克森菲尔德定价目标一览表 奥克森菲尔德定价目标一览表奥克森菲尔德定价目标一览表 使长期利润最大化使长期利润最大化 避免供货商要求更多条件避免供货商要求更多条件，， 使使长期利润最大化长期利润最大化 避免供货商要求更多条件避免供货商要求更多条件，， 尤其是人员尤其是人员 使短期利润最大化使短期利润最大化 尤其是人员尤其是人员 使短期利润最大化使短期利润最大化 被客户看作是被客户看作是“公道公道”的的 增长增长 被客户看作是被客户看作是 公道公道 的的 增长增长 引发对商品的兴趣引发对商品的兴趣 稳定市场稳定市场 引发对商品的兴趣引发对商品的兴趣 稳定市场稳定市场 被竞争对手认为是值得信赖被竞争对手认为是值得信赖 使客户对价格不敏感使客户对价格不敏感 被竞争对手认为是值得信赖被竞争对手认为是值得信赖 使客户对价格不敏感使