华泰证 券--金融商品营销及个人综合理财高级培训---138_.pptVIP

华泰证券有限责任公司金融商品营销及个人综合理财高级培训 精锐金融培训中心 2005年3月 中国南京 王启业　　　中国台湾学历：美国北德州大学MBA，（1987） 经历：台湾金融发展研究基金会　　　　　 　 　 董事 台湾金融理财规划师（CFP）　　　　 　 授课教师 台湾中华财务主持人协会　　　　　　　 秘书长 美国Janus基金台湾代销公司　　　　　　 董事长美国Franklin Templeton基金公司　　　 北京代表 现职：精锐金融培训中心资深讲师（上海） 课程大纲： １、资本市场与券商现况 ２、金融商品营销八大循环 ３、个人及家庭综合理财 ４、针对老百姓理财常见问题的十个话术 ５、理财规划与“理财规划书” 　　 金融商品营销八大循环 销售核心观念 真诚的 一个月的首发期内，如何安排客户的优先顺序？ 实战演练： 题目：浓缩亮点 要求：一分钟的SALES TALK 方向：客户需求 行情机会 产品特色 核心方法： 金融商品营销八大循环 售前预备的核心： 制定有效地销售目标 ２、建立和谐气氛三步骤 赢得注意的四种方法 说明来访目的 销 售 的 核 心 发掘顾客的需求,是销售的核心 ３、如何创造需求 需不需要 喜不喜欢 值不值得 1.人人都需要理财,理财必备股票型基金