小米手机未来销售计划.doc

PAGE PAGE 1 小米手机未来销售计划 小米手机市场营销计划 目 录 前言 错误！未定义书签。 一、小米公司的简介 错误！未定义书签。 二、小米手机在市场上的发展现状 错误！未定义书签。 三、小米手机SWOT分析 错误！未定义书签。 （一）优势 2 （二）劣势 2 （二）机会 3 （四）威胁 4 四、STP分析 5 （一）进行市场细分 6 （二）目标市场分析 7 （三）市场定位 7 五、小米手机的营销策划目标 7 （一）小米手机的产品策略 8 （二）采用价格策略 8 （三）采用促销策略 8 （四）采用事件营销 8 采用整合营销 10 结论 10 致 谢 10 参 考 文 献 10 前言 随着人们生活水平不断提高，手机、电脑等数码产品也慢慢成为人们生活中的必需品。除了需要帮自己购买外，很多人会买数码产品作为高档礼品去送给亲人、客户和朋友。顾客购买手术用与送人所考虑的因素比较多，只有弄清楚顾客购买的目的，导购才可以更加有针对性地为顾客推荐更多的产品，一般情况下，顾客买来自用的产品，则会更看重产品的实用性和经济性。因此，买来送礼产品则需要根椐所送对象身份或者地位的不同而考虑。一般情况下顾客会比罗关注产品是否新颖和品牌的知度，小米手机的兴起，带来的是智能手机的一场革命，主要是因小米手术一直致力于高配置低价格的方式吸引消费者，消费者也对这种高配置手机也非常地感兴趣。 一、关于小米公司的简介 小米手机是由前微软、金山、谷歌等顶尖高手所组建，它是由一家专注于苹果和安卓系统等新一代智能手机软件开发与热点移动的互联网业务运营的公司。在2010年4月启动时，已经获得了知名天使投资人及风险投资以及启明巨额投资。因此，在2010年度推出手机实名的米聊，当年推出半年时间注册用户就已经突破了300万。小米公司同时也推出了关于ＣＭ定制的手机操作系统、安卓双核手机小米手机等。因此，米聊、MIUI、小米手机等三大核心产品。 二、小米手机在市场上的发展现状 小米手机在上市之后，其华丽的造型，跟苹果很接近的高端品质，吸引了大多数的消费者购买。因此，小米手术很快占领了市场的一部分份额。只有让小米1S及手续机型在国内进行打响，那么其真正和其他品牌的一些主流机型进行相应的竞争。小米手机能否真正走出国门，走向国际市场，那么针对机型性，不是问题，关键是其独特的卖点，在没有强大的技术研发部屷，在没有强大品牌的影响下，只要小米能把手机系统做得更加强大，那么走向国际市场已经是指日可待。 小米手机成功的关键，就是把其它厂商卖3000元、4000元智能手机，以及前所未有的1999元销售，包括华为、中兴等新兴终端厂商，这样就默认了智能手机市场的利润和收益规则。这种小米“破盘价”可以成功满足当前消费者与其它品牌中低端智能手机价格，获得顶尖的体验，同时也包括屏幕、电池、内存、处理器等非常重要的配置。 小米手机在媒体的测评过程中，用户试用体验的效果也非常不错，在这种情况下，消费者的最后一道心理防线也被彻底地攻破了，最后只剩下非常疯狂的抢购。想要在一个并不熟悉新兴市场获得最好的突破，那么最好的办法就是要毫不留情地打破所有的规 则。 三、小米手机SWOT分析 随着社会不断进步，科技的发展，现代通讯设备也越来越发达。手机在人们生活中同样扮演着非常重要的角色，极大地拉近了人们的距离，同时也方便了人们生活。现在，手机慢慢向着多功能化、多媒体化和互联网化发展。中国是一个人口大国，手机用户数量是世界第一。从目前的发展来看，未来中国手机世界，智能手机应用一定承载着用户大部分的需求，比如：手机品牌；诺基亚、三星到现在的苹果，都在适应这个发展的趋势，小米手机，它是专为发烧友级手术所打造一款高品质智能手机，始终坚持走“低价高配置的路线。 （一）优势 价格具有非常强的优势，最重要的是要符合目标消费者消费水平，性能强大，可以满足青年多样化的需求，外观精美符合现代年轻人追求时尚的习惯。 （二）劣势 由于其起步相对比较晚，因此由于公司的资金能力相对有限，其宣传力度还存在一定的问题，消费者对其了解也相对比较少，因此售后服务会比较慢，而且大部分消费者希望通过改进其售后服务，维护自己的合法权益。随着信息领域高科技的不断发展，互联网已经慢慢成业一个新兴的网络媒体，网络已经成为继报纸、电视、广播之后，又一大型媒体，并且慢慢形成了一个“信息时代、网络为先”的格局。互联网的发展，带动的是一个网络时代的来临，作为一个动态媒体，其创造的新兴文化将成为一个又一个新的亮点，吸引着越来越多的网民关注。互联网发展非常快，但是互联网也存在着一定的局限性，比如，新闻报道失真、次文化的形成以及网络安全缺失，使我们对