XX组织结构设计方案考核实例探讨.pdf

XX组织结构设计方案 考核实例探讨 考核实例探讨 一、假设前提 总公司BSC指标 指标名称 目标 财务 收入 10000万元 利润 600万元 客户 新设机构 地域机构3家， 分支机构6家 推出新产品 3个 内部流程 内部满意度 80% 以上 学习发展 人才储送及时率 80% 以上 考核实例探讨 二、考核指标的 制定、分解和下达 一、指导思想 战略导向 BSC理念 量化指标 简洁明了 与薪酬挂钩 （一）区域线考核重点 类型一：地域机构强控制，事业部弱控制 强调收入，并以区域统计 强调业务拓展 强调分支机构建立 强调机构内部满意度 XX北京公司北京公司 北京公司北京公司 财务 收入 （北京） 1500万元 30% 利润 （北京） 90万元 30% 客户 业务拓展 4个 10% 外地机构建立 3个 10% 内部流程 员工满意度 80% 以上 10% 学习发展 业务流程培训 覆盖率、合 10% 格率95% 以上 XX上海公司上海公司 上海公司上海公司 财务 收入 1500万元 30% 利润 90万元 30% 客户 业务拓展 4个 10% 外地机构建立 3个 10% 内部流程 员工满意度 80% 以上 10% 学习发展 业务流程培训 覆盖率、合 10% 格率95% 以上 深圳银雁公司深圳银雁公司 深圳银雁公司深圳银雁公司 财务 收入 （深圳） 1000万元 35% 利润 （深圳） 60万元 35% 客户 本地业务拓展 3个大客户 10% 内部流程 员工满意度