【进贤】凯旋广场价格报告.pdf

谨呈：南昌立成 梅湾文化大苑开盘前准备梅湾文化大苑开盘前准备 梅湾文化大苑项目部 前言前言前言前言 合富辉煌江西公司于2014年6月28日正式进驻益康·凯旋广 场场 ，截止至截止年88月月3131日日，两个月内共接待来访客户两个月内共接待来访客户 ：793793组组 ； 2014年9月6日开始认筹客户。 开盘前开盘前开盘前开盘前工工作节点预览作节点预览作节点预览作节点预览 （2014-9-6 ） 会员身份 升级（认筹） （88-11）） （2014-9-29 ） （2014-6-28 ） 梅湾文化大苑VIP 目标认筹 合富团队正式进场 护照免费办理 达到450组 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 “梅湾文化大苑”会员“梅湾文化大苑”会员升级 总价减1万元购房优惠 认筹3千抵开盘2万 截止到8月31日，共接待了793组 客户 价格报告思路价格报告思路 项目背景分析项目背景分析 定价策略及方案定价策略及方案 核心均价推导核心均价推导 •客户分析 •市场分析 •核心均价推导方案 • 问题分析 •案例分析 •首批房源定价说明 •定价策略 •综合折扣率 11 22 33 项目背景分析项目背景分析——客户分析客户分析 现阶段来访客户 项目入市前期，本案的一切推广 集中分布区域 及前期蓄客活动主要集中在湾里区内及前期蓄客活动主要集中在湾里区内 举办，并未针对下属乡镇举办任何相 关蓄客活动。同时在湾里区和新建县 大力大力开展外外派拓客拓客活动动。 因此，现阶段的客户来源都集中 在在湾里区湾里区内内。。由于现场营销中心尚未由于现场营销中心尚未 开放，只是针对湾里区做了少量推广， 至此接待来访793组，外派拓客活动 发挥发挥了极大的作用极大的作用。 项目背景分析项目背景分析——客户分析客户分析 职业：