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读单店利润密码 浅谈提升单店盈利能力 2011-3-24 1 暖场游戏：叉手 习惯能够改变吗？ l 请所有学员按照平时的习惯双手交叉握在一起。 l 并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的 （是左手大拇指在 上呢还是右手大拇指在上）。 l 请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如 本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。 向学员指出、对于有些人来说，这个身体上的小小变动 并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只 是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉。 2011-3-24 2 相关讨论： 1、当手指采取与平时不同的习惯姿势时，你们有没有觉得异样或不 自在？为什么？ 可能答案：有不自然的感觉，叉手的姿势早已经习惯成自然，突然的 改变会造成潜意识因为变化而不适应，反映到 为上就有可能出错。 2、你们是 同意“人都是不喜欢改变”的这个说法？如果同意，为什 么？ 3、为了减轻这种对改变的抵触情绪，我们应当采取什么样的技巧？ 2011-3-24 3 讲师归纳： 多多练习，让新习惯来代替旧习惯，心理学家经过研究得出，每个 人 经过21次的不断练习就会形成一个新的习惯。 补充游戏： 游戏继续， 你按照你所不习惯的叉手动作连续做21遍，然后 准 备好最后再做一遍叉手动作 （随便哪只手在上面）。 问； 有多少人改变了刚才的叉手习惯？ （大多数） 这说明了什么？ （习惯是可以改变） 怎样去改变？ （有意识地去练习 思想上的接受，行动上的参 与） 2011-3-24 4 第一单元 店铺盈利公式 2011-3-24 5 l1851年，梅里瑟·胜家发明了缝纫机 l1861年，世界上第一家连锁加盟店诞生 梅里瑟·胜家 连锁加盟界的开山鼻祖 美国胜家缝纫机公司 2011-3-24 6 利润从哪里来？ 利润从哪里来？ 投入 产出 2011-3-24 7 2011-3-24 8 销售收入＝（进店人数×成交率×客单价） 进入店铺的顾 实际成交百分比 每位顾客平均 客人数 购买商品金额