企业战略管理课件 第二章_xiaoyun.pptVIP

* 10 * * * * * * * 企业战略管理课程建设小组 * 一、行业（产业）经济特性分析 市场规模 市场增长率 市场竞争的地理区域 竞争厂商的数量及其相对规模 购买者的数量及其相对规模 纵向整合（纵向一体化）程度分析 行业进入和退出难易程度分析 * 企业战略管理课程建设小组 * 技术及其革新趋势分析 产品特性分析 规模经济效应分析 经验曲线效应分析 行业平均获利能力分析 行业需求稳定性分析 行业增长潜力分析 一、行业（产业）经济特性分析（续） * 企业战略管理课程建设小组 * 二、行业竞争结构分析 按照美国哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特（Michall Porter）的观点，一个行业的激烈竞争，根源在于其内在的经济结构，在一个行业中存在有五种基本竞争力量 。 * 企业战略管理课程建设小组 * 五种力量模型（波特现场讲解） Substitute Products (of firms in other industries) Suppliers of Key Inputs Buyers Potential New Entrants Rivalry Among Competing Sellers * 企业战略管理课程建设小组 * 行业竞争者 现有公司之间的竞争 供应商 供应商的讨价还价能力 买 方 买方的讨价还价能力 替代品 替代品的威胁 潜在进入者 新市场进入者的威胁 波特：驱动产业竞争的五种力量 * 企业战略管理课程建设小组 * 1、现有竞争者(Rivalry)竞争激烈程度分析 产业增长空间 产业供求格局 产业平均获利水平 产业集中度 产业中主要商家的力量状况 产品/服务差异化程度 产业内协作或对抗的传统 产业中主要商家的进攻/扩张偏好 产业退出障碍 退出障碍 固定资产专用性程度 退出成本 内部战略联系 感情障碍 政府与社会约束 * 企业战略管理课程建设小组 * 产业内出现竞争对手抗衡的原因 存在众多或者势均力敌的竞争对手 产业发展缓慢 产业固定成本高或者库存成本高 产品差异化程度不足 产业生产能力大幅度提高 企业的战略选择趋同 较高的退出障碍 * 企业战略管理课程建设小组 * 2、替代品提供者（Substitutes）力量分析 替代品的价位、性能 替代品对现有产品的替代程度 替代品主要生产商家及其生产能力 替代品商家采取和拟采取的主要竞争手段 客户对替代品的使用倾向 现有企业的转换成本 购买者的转换成本 替代品的技术和市场前景 * 企业战略管理课程建设小组 * 3、潜在进入者（Potential Entrants）力量分析 潜在进入者的数量与实力 潜在进入者拟选择的产品线和产品项目 潜在进入者拟进入市场区域地区 潜在进入者可能采取的竞争手段 潜在进入者的优势与不足之处 产业对潜在进入者设置的进入障碍 * 企业战略管理课程建设小组 * 潜在进入者的进入障碍 规模经济 地理位置 投资力度 资源供应 销售网络 政府政策 经营特色 产品/服务差别 商标专有性 转换成本 经营经验 现有和潜在市场的饱和程度 品牌优势和用户对原有产品的忠诚度 现有企业反击力和预期反击程度 本公司具有的绝对成本优势力量 * 企业战略管理课程建设小组 * 4、供应商（Power of Suppliers）力量分析 供应商的行业集中度 本行业（企业）对于供应商的重要性 供应商对于本企业的重要性 供应商因和本企业业务往来获得的收益 供应商提供的产品的替代性 供应商的特色和不足 供应商之间竞争的激烈程度 大的供应商结盟的可能性 供应商提供的原材料或者零部件成本占本企业产品总成本的比重 供应商前向一体化的可能信息掌握程度 谈判水平 * 企业战略管理课程建设小组 * 5、购买者（Power of Buyers）力量分析 购买者的集中程度 本行业（企业）对于购买者的重要性 购买者对于本企业的重要性 购买者因和本企业业务往来获得的收益 本行业（企业）提供的产品/服务的替代性 本行业提供的产品/服务的特色和不足 购买者对产品价格的敏感性 购买者对产品/品牌的忠诚度 购买者之间竞争的激烈程度 购买者结成联盟的可能性 购买者后向一体化的可能与偏好 购买者信息掌握程度 购买者的转换成本 顾客谈判水平 * 企业战略管理课程建设小组 * 退 出 障 碍 进 入 障 碍 低 高 低 高 回报低，稳定 回报低，有风险 回报高，稳定 回报高，有风险 6、迈克尔·波特提出行业 进入壁垒与退出壁垒关系的矩阵 * 企业战略管理课程建设小组 * 7、波特模型的局限性 静态的架构 不适合垄断的企业 没有考虑突发因素 各个企业处在不同的发展阶段 没有考虑产品的生命周期 本身产业结构的变化：不同阶段