鑫苑景园定价策略.pdf

南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD 鑫苑景园定价策略 一 销售价格测算 1、测算方法选择 对于徐州这样的三线城市，价格测算以市场类比法为首选，并结合楼盘销售 情况和本案要求去化速度完成项目价格预测。 鑫苑景园项目位于徐州西区紧邻城市中心，我们选取部分周边项目作为参考， 目前项目周边的一手楼盘有天山绿洲、盛天茗苑、湖光山色（尾盘）、中凯城市 之光（尾盘）、曼乔世家（暂无销售计划）和华辰丽景（36 年产权问题正在解决） 六个楼盘，因此我们选择西区的天山绿洲、盛天茗苑和市内另外两个综合水平与 本项目相近的楼盘作为比选对象。 对比楼盘资料列表 楼盘名 当前均价（元/平米） 物业类型 天山绿洲 8400 小高层、高层 盛天茗苑 6600 高层 风尚自由城 7200 高层 香榭丽花园 6800 高层 1 南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD 2、评分因素及各项得分 经研究，共列出 11 个定级因素。此 11 个因素，共分五等级，分值为 1、2、 3、4、5 分。分值越大，表示等级越高。 评分标准 定级因素 指标 位置 距离中心区的远近；地理位置的好坏 价格 价格是否有优势 配套 城镇基础设施，社会服务设施是否齐全 交通 大中小巴士路线数量，距公交站远近，站点数量 物业形态 多层，小高层，高层 户型 按功能结构，按舒适度，是否浪费 景观 绿化率，美观度，水体 发展商品牌 按发展商知名度、开发数量、好评度 立面 是否美观，档次如何 物管 保安，卫生，机电，物管费，物管商资质 规模 建筑面积，占地面积，户数 2 南 京 中 原 房 地 产 营 销 顾 问 有 限 公 司 NANJING CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LTD 3、定级因素权重确定 权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。由于影响楼盘的因素很多， 不可能都被选择为楼盘定级因素，中原在根据徐州购房者对于定级因素的关注度， 按重要性及影响力的高低，确定每一因素的权重，权重越大，重要性及影响力就 越高，反之亦然。 因素权重 定级因素 权重 位置