苏州市乾元装饰研究院-乾元企业运营白皮书.pdf

苏州市乾元装饰研究院 乾元企业运营白皮书 Rosenwill – （090801） 苏州市乾元装饰研究院 苏州装饰网 苏州装饰 苏州装饰网 第一章、行业前景及投入 A——经营范围 待选名称：苏州乾元建筑装饰工程有限公司 苏州天隆建筑装饰工程有限公 司 苏州 建筑装饰工程有限公司 苏州 建筑装饰工程有限公司 室内外设计及装潢，置业投资顾问，古建园林，景观绿化，计算机及网络工程， 幕墙钢结构工程，展览广告设计制作； 经营涉及：公共场所，办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店，歌舞厅，高端别墅 公寓装饰，店面装饰等装饰业务，暂时业务额范围为 100 万以下工程。毛利 率30%左右，纯利20%左右 B——市场空间 苏州各地区及（县）市，发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场 C－－发展前景 苏州地处江苏最发达的江南中心地段，东邻上海，利用国家重点开发长三角 带来的机会，各行业都得到千载难逢的大好发展机遇，当然，所有行业的发 展都离不开最基本“住”的需求，前提也就要发展基础建设，这就为建筑装 饰装潢带来了极大的市场 D――市场现状 苏州的装饰公司发展速度比较迅速，从07年的1400多家扩展到08年的2600 多家，其中有装饰工程施工承包资质的有 292 家（其中一级资质的有 7 家， 二级资质的有 33 家，其余的为 3 级资质）；这两千多家公司中无资质公司主 要目标市场为家庭室内装修，竞争体现为价格战，有资质公司主要涉足范围 为百万以上大型工程，专门针对百万以下办公楼，工厂厂房，宾馆、酒店， 歌舞厅，店面装饰工程等业务的还很少，所以苏州还有很大的市场，主要经 营市场可锁定10-100万的工装工程：办公楼，工厂，宾馆、酒店，歌舞厅， 店面等； E－－人员投入（概算） 业务营销 － 设计师 － 造价员（由设计师做预算可省略预算员） －材料员－项目经理－工程监理/质检员－客服－财务人员： 业务营销部 2-4 人 设计部门 3- 5 人 工程部 2－3人（材料、施工、质监） 财务 1人（或财务外包） 苏州装饰 苏州装饰网 F－－硬件投入（概算） 办公用房－房租 办公桌椅 7-10套 文件柜4个 电脑6-10台 激光打印传真两用机一台 电话三门，其中一部宽带上网 G－－其他投入（概算） 企业工商注册、税务登记等全套手续，注册资本100万元 H――人员培训 所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等，以及自己在这个 流水线里扮演的角色， 1、业务部培训目标：目标市场定位、切入点、客户接触点管理，跟单必备的 数据，装饰市场分类以及营销方法的运用，如何获得